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中禾实业欲打造建材贸易旗舰企业

作者:27发布时间:2012-11-22

     在钢铁业寒冬里,钢贸商遭遇着行业危机与发展瓶颈的桎梏,有人选择了退出,也有人依然坚守阵地。行业洗牌之际,钢贸这个曾经创造了无数“神话”的行业,已褪去光环,走入寻常视野。

  流水不腐,户枢不蠹,恰是在一次次的行业危机与洗牌下,钢铁行业不断发展着。悲或喜,变迁与起起伏伏,只有这个行业的从业者最有发言权。

        山东中禾实业有限公司总经理孙明芝对此颇有一番自己的心得

  说选择:“做钢贸,更能锻炼人”

  什么行业最能锻炼人?在山东中禾实业有限公司总经理孙明芝看来,当属钢贸行业。她说,钢铁属周期性行业,易受国内外经济影响,对于钢贸商而言,你必须时刻关注国内外宏观经济走势,“货币政策、股票、期货、电子盘,啥你都得懂一些,还有GDP、CPI、PPI、PMI等一系列数据”。

  此外,钢贸商还得时时盯着上游铁矿石、焦炭市场,下游造船、机械、汽车产销、家电产销,铁路公路港口等基础设施投资,房地产市场销售、新屋开工数据等等。同时,还有欧元区、美国、日本,以及印度、巴西、俄罗斯等新兴经济体的国外需求。“所以说,做钢贸的人,可算得上半个经济专家了。”

  因此,业内有人戏称,“钢贸商太辛苦了,起早贪黑,看外盘、看石油、看金价、看汇率,还看美国失业数据,一切都是为了赚点钢材价格可能波动的辛苦钱,结果,近两年赔本是主旋律”。

  孙明芝表示,此前,她曾在一家大中型钢厂从事采购、销售工作,因经常与钢贸商打交道,逐渐喜欢上钢贸这个行业。“对于钢贸商而言,以钢铁作为营销的标的物,你要与上游钢厂、下游终端用户等各类企业打交道,这些对于一个人的自信、胆识、口才、举止及成长,都是非常有益的。就我所接触的范围看,钢贸商的综合素质都是相当不错的。”

  聊团队:“企业领导层,服务于员工”

  打造“建材贸易行业的旗舰型企业”,是中禾实业为之奋斗的目标。据了解,山东中禾实业有限公司成立于2011年,致力于发展成为房地产、建筑业配套、道路桥梁等大型综合业务的企业。

  该公司钢材年销售量约为50-60万吨;现有员工200多人,除青岛总部外,下设北京、天津、济南、日照、包头、昆明等多家分公司及办事处,销售点辐射国内诸多省市。

  孙明芝认为,没有不赚钱的行业,只有不行的企业。她的信心,还来自中禾实业所倡导、形成的亲切、殷勤的人性化服务。

  孙明芝表示,对内,中禾实业贯彻“企业领导层,服务于员工”的理念,“管理层为前锋的一线员工提供后期保障和智力支持,是他们坚实的后盾”。对外,凭借雄厚的资金实力,完整的采购、配送、物流体系,由专人负责物资质量、产品运输、售后跟踪,提供24小时服务,可同时满足多个建设工程物资供应。

  目前该公司与日照钢铁形成战略合作伙伴,一级代理莱芜钢铁、济南钢铁、河北钢铁(000709,股吧)集团、宣钢、唐钢、承钢、首钢、昆钢、包钢等钢厂。依托于业务、信息、物流、资金融通等方面的飞速发展,中禾实业现已与中建一局、中建二局(包头万达广场)、中建三局、中铁三局(北京地铁六号线一期、北京地铁十四号线、北京地铁十号线)、中铁十六局(邯济铁路)、中铁二十五局(青岛地铁)、中交一航局、中交二航局(青荣城际铁路)、北京市市政建设集团、上海建工集团、中国新兴开发总公司、绿城集团、海尔地产、海信地产、中海地产、利群集团、中国青建物流等大型企业达成战略合作关系。

  孙明芝认为,管理一家公司和做人一个道理,应先做人,后做事。眼下钢铁行业遭遇严冬,但她相信行业再好,也有人赔钱,行业再差,也有人赚钱。每一个行业都有它的市场和前途,关键看你怎么去发现市场,如何去经营管理。

  谈发展:一业为主,多业并举

  在中国的工业版图中,钢铁业占据着举足轻重的地位,它的兴衰,牵动着上游原材料铁矿石、焦煤等供应商的业绩,乃至澳大利亚等资源大国的经济走势。同时,钢铁业也连着中国经济最大引擎之一的房地产和技术、资金双密集型的汽车业,以至于钢铁业被喻为中国工业经济领域的“晴雨表”。

  然而,自去年第三季度以来,我国的钢铁业却一直深处行业“冰点”。据了解,今年1至7月,“钢铁业卖一吨钢的利润是1.68元”。

  业内人士普遍认为,中国钢铁工业产能急剧扩张的时代已基本结束,钢企涉足非钢项目是一个必然的趋势。“加大对非钢产业的投入,既是克服三五年钢铁冬天的生存需要,也是钢铁企业提高综合实力的现实需要。”

  事实上,近年来随着钢铁整体行情的低迷,国际钢铁企业在非钢产业的占比,多数超过总收入的三成以上。以德国最大的钢铁产业集团蒂森?克虏伯公司为例,该企业的非钢产业占50%份额,旗下的电梯制造已成为全球三大生产商之一。印度塔塔的非钢产业也达到了40%。日本最大的钢铁公司新日铁,非钢份额也占总规模的35%左右。

  对于钢贸商而言,如何在行业严冬里求生存、谋发展,成为业界不断探索的话题。孙明芝坦言,中禾实业一直坚持“一业为主,多业并举”的核心战略,目前,公司在钢材、木材、租赁服务、卫浴陶瓷、餐饮领域,均有涉猎。

  不过,她强调,钢贸始终是中禾实业最根本的主业,在发展好主业的基础上,对资源进行整合,然后才是多元化发展。“多一个发展的支点,就多一份支撑,多一份稳定”。