日前，有位钢贸老板搞了一个钢材现货交易市场，准备再花200万元收购一个网上交易市场。据了解，两年前，这个被收购的网站开价是1000万元，当时有人出价500万元，网站所有人还舍不得放手，结果未交易成。如今只要花原价的1/5就能收购下来，不能不说已很便宜了。

       面对现货钢贸商收购网上钢材交易平台的问题，有分析者认为，现货钢贸商建立网上钢材交易平台必须掌握“五个要诀”。

       定位要正确

        如今，在钢材市场里建一个电子商务网站是必须的。问题是电子商务网站的功能十分齐全，当事人决不能贪大求全，一定要明白自己想干什么？为什么要这样干？选择怎样的人去干？怎样才能干好？在这一系列问题想明白之前，应多做些案头准备工作；想明白后，再动手不迟。要不，先看看周边网上钢材交易平台的运作情况，大多数还处于烧钱阶段。一些运作情况较好的网站，都有一个共同点——定位正确。

        不一样的定位就需要有不一样的投入。通常来说，一个新建钢市网站，无需花太大代价另建一个交易平台，只要能满足钢市管理和服务延伸就行。

        运作要安全

        在本轮钢贸业资金缺口中，决不能小视行业潜规则的作用。因此，在新建网上钢材交易平台时，要设置一套防范风险的制度和机制，确保交易双方资金和货物安全。这样，才有可能吸引越来越多的企业参与网上交易。

        据了解，有的钢材交易网站在自建库方面有所投入。实际上，在这场钢贸资金缺口中，重诚信的仓库、现货钢材市场也不少。前不久，在有关部门专项清理中，发现有的仓库、现货钢市历来规范经营，没有出现一单有争议的货物。新建的网上钢材交易平台，应想方设法在少投入的情况下，整合这些诚信企业的资源为我所用。

        价格要实惠

        许多实物在网上交易时，都能享受价格优惠，少则打8折，多则打对折。曾听一个朋友谈网上购物体验：“网上购买的东西，都比实体店便宜。”说到原因，实际上很简单，网上采购可以省去门店租赁费和诸如员工、水电等人工费和杂费。钢材交易网上的商品价格，与钢贸实体公司产品销售价格差不多，不足以吸引钢贸商和消费者到网上采购。如果在新建的钢材交易网上，能整合到足够多的资源，并能体现在降低采购成本和物流成本上，让利给采购方，这就为吸引足够多的客户上网采购提供了可能。
 
        服务要到位

         目前，网上钢材市场所能采购到的钢材相对于实体市场来说，品种还不丰富，还有缺货现象。通常来说，终端用户消耗的钢材品种不可能是单一的，一份采购单上出现20多个钢材品种规格是常有的事。如果这个用户上网采购的话，不但不会节约时间，反而在查了多家网上交易市场后，仍然凑不齐所需的各类钢材，忙到最后还得到实体市场去采购。

        相反，在钢贸实体公司里，都会有“一条龙服务”举措，接到有众多钢材品种规格的单子后，把没有存货的钢材圈出来进行代理采购，并按客户要求保质保量准时地送达目的地。对于钢材消费用户来说，在选择采购途径上，往往会选择习惯又便捷的交易方式，不会花时间和精力，在两个不同市场里乱折腾。

        体验要舒适

        许多钢材交易网站都有“一键就能搞定”的广告语，言下之意，可以让参与者享受到“方便、快捷、安全”的体验。但在实际交易过程中，往往会出现网上洽谈、线下交易的情况，并没有让交易双方感到“方便”和“快捷”，因为在成交协议达成后，还得依靠传统物流方式来完成交易，得花上二次物流成本，去指定仓库提货。搞不好，所提货物还是有争议的；有时，即使所提货物没有争议，但仓库因种种原因被封，还得花九牛二虎之力，疏通相关环节，才能提到货物。有过这样交易体验的人，对网上交易就会敬而远之。

        做到这“五要诀”的网上钢材市场，一定会受到交易双方欢迎。随着参与网上交易人数的增加，网站自身也能发掘出越来越多盈利点。

 
        来源：冶金报