2009年，中钢协首次代表中国的钢铁企业和三大矿业巨头谈判，为国家争取最大限度利益的重任落到了中钢协秘书长单尚华的头上。

　　中国谈判代表团的一名顾问说：“谈判中他是个强硬派，一直都对行业和政府忠心耿耿。”

　　坚持为了胜利

　　1946年3月出生的单尚华是北京顺义人，1965年9月至1970年7月，在北京钢铁学院学习。单尚华的忠心是毋庸置疑的：他在冶金工业部工作了近20年，并在多个矿业和规划部门任职，被视为是一个忠于职守、恪守自己想法的人。

　　在商务部全权将2009年度铁矿石谈判事宜放手给中钢协处理后，单尚华就站在了铁矿石谈判和各种舆论漩涡的中心，一言一行更是被媒体所密切关注。

　　今年铁矿石谈判中方与三大矿商已进入“加时赛”阶段，在谈判之初，单尚华所领导的中钢协有条不紊地为艰难的利益博弈做着相关准备工作。鉴于前几年的教训，去年12月30日，中钢协就宣布严控矿石倒卖，并实施进口代理

 

 

　　2009年的铁矿石谈判，由于在去年谈判时与中国钢企达成的协议价格最低，巴西淡水河谷汲取教训，将谈判权交给力拓和必和必拓，以期待谈成更高的价格。作为世界上最大矿业公司的董事长，必和必拓的阿格斯一贯以来的强硬态度基本上代表了两拓的立场，尤其是在两拓联合之后，这种态度对中国钢企来说显得尤为棘手。

　　影响力巨大

　　现年70岁的阿格斯其实大部分的职业生涯是作为一个银行家度过的。1956年他就成为澳大利亚国民银行的员工，1990年他成为银行的首席执行官，并带领着国民银行走出上个世纪80年代末以来的困境。1996年他加入必和必拓董事会，1999年成为董事会主席。在他的监督下，必拓完成了对非洲盎格鲁矿业的并购，而现在，他又挤走中铝完成了与力拓的联合。2007年他被评为澳大利亚最有影响力的商业人物。

　　在铁矿石谈判中，阿格斯无意中流露出的影响力无疑是巨大的。2008年6月，在铁矿石谈判过程中，阿格斯就

 

　　杭州钢铁集团公司是浙江省最大的钢铁企业。铁矿石价格谈判胶着，负责集团铁矿采购的杭钢外经贸公司铁矿分公司的副总经理施峻每天都在关注着。铁矿石是钢铁厂的粮食，足够的品种、数量和合理的价格是企业的生命线，施峻和他的团队几年来一直与铁矿石做“斗争”。

　　“我们先来做个数学应用题吧，来看看铁矿石价格与钢铁产品出厂价格的关系。”施峻说，“铁矿石进入钢厂，先进入高炉炼成铁水，之后炼成钢水，最后轧制成材。如果铁品位按60%计算，制成1吨铁水需要1.67吨铁矿，加上消耗，铁矿石价格大约占钢铁产品成本的40%左右。当铁矿涨价时，其他原辅材料也跟涨。”

　　中国的铁矿石虽然储量大，但品位一般都不够高，硫磷含量高。杭钢很早就开始使用进口铁矿。“早几年，我们与矿山的合同是年度合同，参照协议价执行，那时还没有现货铁矿一说。2004年后，随着中国经济发展速度加快，钢铁市场繁荣。

 

来源：长三角新闻