耐火材料是为高温工业服务的基础材料，与工业发展有着密切的关系。浙江省的耐火材料研制、生产起始于上世纪50年代初，其耐材资源并不具优势，却是我国耐火材料生产强省之一，培育出国内多家知名的耐火材料企业。那么，浙江省耐材行业是如何快速发展的，是如何将一个不具有耐火材料资源优势的区域发展成为国内耐火材料主要聚集区的？

      快速发展 形成竞争优势

  　据中国耐火材料协会统计，2011年浙江省全省产量为84.77万吨，居全国第五位，销售收入居全国第五位。据浙江省耐火材料协会统计，全省耐火材料企业320余家，全省耐火材料行业年工业产值估计90亿元左右。

    随着改革开放，浙江耐火材料企业得到了蓬勃的发展，产品覆盖了多个领域。由于临近上海，借助上海工业门类比较全的优势，该省近几年培育出一些如浙江自立股份有限公司（以下简称浙江自立）等优势耐火材料企业。而一些小型企业的单项产品也具有国内外技术领先优势。可以说，浙江耐火材料行业与浙江其他行业类似，是借用全国技术、资源，加上传统的创业精神发展起来的。

    加快转型升级是当务之急

    国际上面临着欧债危机，国内又面临着用工、用地、融资难等不利局面，促使企业必须转型升级，求得自我提升。由于耐火材料行业核心技术不明显，造成行业整合较难，从而发展多年依然是生产集中度较低；而行业进入门槛低的自身特殊性，造成多年来“小而散”的局面，但外部经济环境的变化及行业自身发展规律决定了耐火材料行业必须加快转型升级。

    一是下游产业结构调整，迫使耐火材料企业进行结构调整。如钢铁、水泥、发电用锅炉等行业进行产业结构升级，对耐火材料企业资金、管理、营销、人才储备等综合实力提出更高要求，企业必须适应这种变化，进行相应的产业结构升级。

    二是原材料价格将持续升高。耐火材料所需的主要资源型原料高铝矾土，由于工业氧化铝、电解铝的高速发展，对其需求量大，造成耐火材料工业用高铝矾土日趋紧张。从长期来看，这种情况将愈发严峻。类似的情况，也出现于石墨、镁砂等耐火材料基础原料上。

    三是经济社会环境发生变化。环境保护、节能降耗逐渐成为经济社会发展的主流，这就决定了耐火材料企业必须将以前的环境成本内部化，改变原来的直接燃煤生产方式，而使用高成本清洁能源的前提必须是生产附加值较高的高档产品。

    四是有效提高劳动生产效率。员工薪酬上涨是一个不可逆转而且是一个持续的过程。要把工资成本上涨的因素降低，只能提高劳动生产效率，必须提升生产设备自动化水平，改善生产环境，倒逼企业主动提升装备水平。

    从长期观察来看，浙江耐火材料行业受到的制约因素越来越多，如何克服发展过程中遇到的障碍，结合转型升级的历史机遇发展壮大行业，是摆在浙江耐火材料企业及各级政府管理部门面前的一个课题。

    创新是发展的源动力

    自从改革开放以来，浙江各行各业按照“两头在外”即“原料在外、市场在外”的发展途径，取得了跨越式的发展，耐火材料行业也是如此。总结浙江耐火材料行业发展的历程，“创新”的灵魂贯穿于整个过程中，而且是包含技术、经营等全方面的创新。

    首先是技术创新。浙江耐火材料行业初期大多数技术都是引进，吸收再创新的能力不强，企业的自主研发较少，制约了整个行业的快速发展。进入21世纪，大多数企业都具备了一定的经济实力，开始建设自身的研发机构，添置高端研发设备，向自我开发与联合开发转变。目前，全省耐火材料行业具有高新技术企业资格的有13家，省级企业技术中心12家，并与武汉科技大学、浙江大学、中钢集团洛阳耐火材料研究院、中国建筑材料研究院、宝钢等科研院所及大型企业建立联合研究单位，共同开发相关技术与产品。2008年，浙江东瑞高级陶瓷有限公司公司获得了国家科技进步奖二等奖。浙江自立获得了2011年度国家科技进步奖二等奖与浙江省科技成果转化奖二等奖。通过持续创新，行业整体技术水平处于国内前列，如浙江自立的无碳钢包砖、低碳镁碳砖、RH用无铬化耐材都处于国内前列。

    其次是经营创新。近几年，耐火材料销售模式发生了重大变化，由单纯卖产品提升到卖服务，从而提高了产品附件值。从1998年开始，浙江自立等企业在原上钢五厂100吨电炉钢包上开始探索吨钢结算模式，经过多年积累，这种模式于2005年在宝钢不锈钢分公司全面推开。从2008年开始，宝钢股份公司按照使用区域的不同，分区域承包，在这次承包过程中，浙江耐火材料企业又获得了优势的市场份额，如浙江自立承包铁水包、钢包70%的份额，滑板总承包商的资格。通过整体承包，降低了钢铁企业的使用风险，增强了盈利能力，提高了市场门槛，培育了核心技术，推动了企业发展目标的转变。这也是为什么浙江耐火材料企业盈利能力比较强的主要原因，也说明只有依靠经营模式创新，才能使企业自身处于有利的地位。

    未来发展思路探讨

    虽然，浙江耐火材料企业在高温工业中取得了一些成绩，得到国内同行的认可，但耐火材料是严重依靠耐火原料的行业，从长远来看，如局限于省内资源是难以跨越这个发展“瓶颈”的，应从全国乃至全球视野来寻找发展机会。

    一是必须坚持全面创新。
 
    除继续坚持技术创新与经营创新外，还应从组织、资本、行业组织管理等方面进行创新。

    组织创新。要适应时代发展要求，建立一个稳定的公司组织。目前，大部分耐火材料企业初期创业者已经开始或接近交班的时期。从调查来看，一些企业已经开始进行了交班工作。其第二代经营管理人员普遍受教育程度更高，有的还有海外留学的经历，但也有一部分企业存在一些问题。从企业长久发展来看，应该交给善于经营的人员来打理。企业领导者的思路对于企业发展至关重要。

    资本创新。目前，全国上市耐火材料企业有8家，估计未来3年内，浙江或将成为同行业企业上市最多的省份。一些经营比较好的耐火材料企业应考虑如何利用国家的一些融资手段，充分发挥企业自身价值。而一些非上市企业，则可以考虑通过其他方式引入资金，并降低融资成本。

    行业管理创新。浙江省耐火材料行业协会于2009年成立，是省内耐火材料企业自我管理的一个平台。协会成立之初，就与有关科研单位签订了技术合作协议。根据协议，新产品、新技术、新工艺和专利等技术成果将向中小企业转移，促使中小企业产品结构调整和升级，提高产品附加值、增强市场竞争力，同时协助中小企业建立研发体系和质检体系，实现产研结合，全面提升中小企业的研发和质检能力。下一步，协会将进一步推动省内耐材企业的整合。

    二是合理利用国内外资源。
 
    浙江省内耐火材料企业虽没有可依靠的自然资源，但在30多年改革开放的大潮中，获得了长足的发展，具有一定的经济实力。在这种情况下，应该进一步“走出去”、“引进来”，获取各类资源，谋求自我发展。

    走出去获得自然资源。省内几家大型企业已经在一些主要耐火原料资源产地开始建厂或做前期调研。更重要的是，有关优势企业不仅应走出省外，还应走向国际，在国内外获得发展所需的自然资源。

    引进来获得智力资源。该省有的耐材企业除了与一些国内知名院校合作外，还引进了大部分技术人员。随着时代的发展，也应积极引进拥有国际知名耐火材料企业工作经验的管理与技术人员，努力向发达国家的管理与研发水平看齐。

    三是加强品牌建设。
 
    浙江自立等一些处于省内领先的企业，之所以在客户与业内获得一定声誉，与他们长期坚持提升产品品质和企业竞争力密不可分的。无论是大企业还是小企业，都应该加强品牌建设。

    总之，新的经济形势，意味着耐材企业到了检验自身内功、打造优势竞争力的时候。今后，浙江耐火材料行业在发展的道路上仍然充满机遇。