当下国内钢铁下游需求萎靡不振，钢厂销售面临巨大压力，为了打开销售渠道，全国很多钢厂都在加大直供比例。希望通过直接面对用钢单位或者贸易企业客户，在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善。

　　日前河北钢铁提出以"客户为中心"的营销模式，2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。

　　去年河北钢铁销售公司与郑州信昌汽车部品有限公司实现批量订货共计2600吨，2013年并将月协议量从2012年的200吨提升到了500吨。元月河北钢铁宣钢公司3550吨优质矿用U型钢直供淮南矿业，河北钢铁唐钢第二批直供海尔的1050吨无花镀锌板正在加紧生产中。　河北钢铁唐钢相关负责人张经理表示，经过第一批产品的试用，海尔采购部门对唐钢产品质量及服务非常满意，并表示继续合作实现稳定批量，后续1050吨订单接踵而来。

　　当下国内各大钢厂都加大直销比例，这样可以减少二次流通比例和销售费用，从而增加钢厂的利润。

　　“河钢如果实现产能60%直销，公司销售费用将减少，有利于过剩产能的销售。同时钢厂可根据客户需求增加钢铁加工中心产业链，对生产计划制定会起到指导作用，增添新的利润点。”业内分析师对记者表示。

　　“当下我国物流费用高，钢铁物流成本占到产品总成本的20%-30%，而世界发达国家钢铁物流成本只占其产品总成本的8%-10%，造成利润空间被相关的费用所占据，钢铁业成为微得行业，不少企业甚至亏损”。分析师表示。

　　而宝钢70%以上产品直接销售给大型制造企业，而马钢钢材直销比例也超过50%。近日天津鞍钢天铁公司提出今年实现直销55万吨高效材，直供户比例达到40%，韶钢与中铁物贸有限责任公司及其深圳分公司签订了35万吨建筑钢材直供合同。

　　鞍钢凌钢钟经理也表示，为了应对困境，凌钢已把提高直供比例列入工作计划。

　　业内人士认为，钢厂生产领域利润降低，将一部分重心放在销售领域，或许未来国内钢铁行业产业链会更适应钢市发展要求。