市场需求的萎靡不振，逼迫钢企不得不通过直销方式，加大下游用户的开发力度。有记者近日从河北钢铁集团销售公司获悉，他们提出“以客户为中心”的营销模式，已确定2013年完成直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标，希望通过直接面对用钢单位，提升销售业绩，拓宽利润空间。