面对与澳大利亚铁矿石业者价格谈判陷入僵持，中国原寄望可从巴西铁矿石巨头淡水河谷突破，但淡水河谷却表明将跟随澳大利亚矿商的谈判结果，使中方希望获得比去年价格降幅33%的更低价格可能性已不大。

　　第一财经日报报导，淡水河谷铁矿石部运行董事马丁斯(Jose Carlos Martins)表示，“从一开端我们就决定跟随澳大利亚矿商的谈判结果。我们现在仍在等待澳大利亚矿商的谈判进展，之后才会作出相应决定。”

　　马丁斯藉由公布第二季财报的机会，透露当前淡水河谷与中国钢铁企业谈判的进展，这也是澳大利亚矿石业者爆发“力拓间谍案”后，淡水河谷首次表明对铁矿石谈判的态度。

　　与此同时，在必和必拓已使三成矿石实现“混合定价”，为瓦解传统定价机制迈出一步后，淡水河谷称，仍希望继续保持铁矿石基准价格定价机制，但也会尊重客户意见，不排斥指数定价机制。

　　据指出，由于去年“两拓”在淡水河谷与钢铁企业谈定年度价格后，获得比淡水河谷更高的涨幅，今年谈判启动时，淡水河谷就采取“后退”策略，声称将等待两拓谈定新年度长协价格后决定是否跟随。

　　在力拓与日、韩企业达成新年度价格谈判协议，即铁矿石基准价格降幅为28.2%后，巴西确实在随后获得稍小的降幅。于力拓间谍案发生后，业界一致认为还没有与任何矿山企业达成年度价格协议的中国，将转向与淡水河谷谈判。

　　对此，马丁斯表示，当前我们与中国一些客户达成临时性价格，如有的客户接受20%降价，另一些客户则接受之前和日韩及欧洲达成的基准价格。

　　马丁斯透露，今年二季淡水河谷销往中国的铁矿石，其中七成是按照到岸价(CIF)在现货市场进行销售，过去都是100%按离岸价模式销售。

　　所谓到岸价模式，意味着卖方不需要支付运费，这实际上是指在现货市场销售。不过，随着现货价上升并逐渐高于长协价，中国客户购买行为已发生变化，更多转向运行长协价。

来源：中金在线