今年以来，在钢材出口市场严重萎缩的情势下，石钢公司密切关注外销市场走势，加强信息沟通，掌握好节拍，在不同的市场条件下，做好内、外贸资源分配工作，适时调整产品销售方案，大力调整产品结构，积极开拓外贸市场。在生产组织上，石钢公司积极促进优化排产，加强月度订单收集和组织工作，确保月度生产计划和销售计划的稳定，实现产销双促，推动“三精”交货水平的提高，大力缩短交货周期。在营销策略上，全面调整品种结构，以“稳定支撑产品、增加优势产品”为销售工作的指导思想，在产品订单上推行“控低增高、控劣增优、控散增集”，推动产品结构向高端化、精品化发展。在销售队伍管理上，石钢公司强化了考核制度，将外销任务指标逐项分解到每一个业务人员，并加大了毛利率的考核比重，大幅提升了营销人员的工作积极性。欧美区域代表处在强化现有市场份额的同时，加强与客户的技术沟通，加深合作力度，成功推动了两个优势钢材品种打入相关市场。中东区域代表处为规避市场风险，采取了与战略合作商共同开发新市场、新客户的营销策略，通过坚持不懈的努力，最终成功开发新客户两家，带动钢材销量增加了15%。经过全体外贸业务人员的努力，石钢公司在今年一季度共外销钢材8万2千余吨，比去年同期增长16%。