面对今年以来持续下滑冷淡的煤炭销售行情，该集团公司何以呈现出一派热火朝天的装车上量？究其原因。

 

        一是坚持实施大客户战略。煤炭营销的好坏，客户优选是关键。今年以来，该集团公司紧紧抓住煤源供应、发运场地、港口垛位、接卸菜单及下游销售等关键环节，根据客户综合实力，动态评估、调整和优化公司的客户集群。采取“党政一把手带队，亮货改新莱单，打造铁鑫信誉牌，抢抓重点大客户群，创新销售渠道”的措施，抓住有利时机，充分利用国家政策支持和合作优势，与大型煤炭企业和电厂直接对接，不断完善煤炭产业链条，实行“门到门”服务，形成坑口--港口---电厂完整的煤炭产业链条，实现了煤炭经营效益最大化。

 

        二是积极实施煤电运“三位一体”经营战略。利用煤企、电企和铁路非运输企业的各自优势，细分煤炭目标市场，实现产、运、销“三位一体”的紧密合作。采取煤电运三方签定中长期合作协议、煤电运三家共同出资组建新企业，实施利益共享、风险共担的合作方式，形成三方联动的经营模式。

 

        三是合理配置运输资源。运力是实现煤炭运销的关键环节，为积极主动适应货改以来铁路局运力资源适度向规模化、专业化公司倾斜的政策，该集团公司合理铺排运力，对客户、装车点、流向、车型、煤种、价格等经营要素进行优化组合，挖潜提高计划兑现率，充分实现了货源、车源和客户能力的有机结合，大幅提高了运力资源的配置效率和经营效益。