为抵御市场“寒冬”，鞍钢提出同上下游客户建立互为市场，在稳定供销渠道，互惠互利，共御风险，共赢发展基础上，加强上下游产业的有效衔接，构建战略采购销售一体化供应链，提升产业链竞争力，实现由生产商向服务商的转变。

　　当日参会的供应商客户大多来自装备制造行业。作为同在一个产业链的钢铁企业和装备制造企业，彼此依存度高，降低成本、提高核心竞争力是共同面临的重要课题。

　　“互为市场”、“携手共赢”成为当天座谈会上的关键词。鞍山钢铁采购和销售工作人员同供应商代表，围绕鞍钢中厚板、型材、硅钢、无缝管、钢绳等品种发展情况和特点，供应商未来产品发展方向，对钢材的需要等进行深入沟通和交流。中国一重代表说，在当前严峻市场形势，上下游企业互为市场、互惠互利、抱团取暖对于鞍钢和一重的发展都非常重要，希望通过加强沟通深化合作，探索合作新内容新方式。太原重工代表认为，鞍钢推出互为市场的合作方式，将为彼此合作搭建一个新平台，这个平台有助于双方在产品、技术等方面的全面合作，实现共赢发展。

　　据鞍山钢铁有关负责人介绍，提出的互为市场合作方式，将秉承市场化原则、双方自愿原则以及同等条件互为市场客户优先原则，这种方式有利于上下游建立稳定的合作关系，稳定采购销售体系，对于提高产品市场占有率，降低采购成本，提高资金周转效率等具有重要意义。