多少年来，转型困难、产能过剩、钢贸危机、行业亏损几乎是压在钢铁行业头上的最后一根稻草，行业发展和社会发展的矛盾激烈碰撞，全行业链都在探索未来的出路与方向。

 

　　行业危机对钢厂的原有营销体系带来巨大冲击，市场倒挂、库存积压、愈产愈亏、愈亏愈产、竞争压力、政策束缚等等；钢贸商处境困难，涨价无货、跌价无市，市场越来越透明，差价越来越微利，融不到钱、进不到货，体内、体外循环遇到双重困难，于是骗贷、骗货、官司、跑路等等也来了；终端用户循市而采、微量多次，今非昔比。加之高端制造，钢厂供销直通，且有不断压缩市场流通空间的趋势；金融机构唯恐癖钢贸之不及，怕了、骗了、告了，一转眼，“白天鹅”变成了“丑小鸭”，人见人嫌。市场充斥着大量虚假、欺骗信息，难于甄别。

 

　　媒体也出现前所未有的行业“揭丑”新闻，惊得人目瞪口呆；个别仓储、物流等服务商显然也在其中做了帮凶，鉴于粗放式的经营管理、信息孤岛、物流资源利用率低等，成本居高不下，在利益驱动下，所谓第三方也监管显得苍白无力，整个钢铁供应链环节受到巨大冲击，钢铁行业陷入深度调整。

 

　　面对“跌跌不休”的价格，面对瘦身的行业利润，钢铁电商带着梦想，在希望和怀疑中姗姗而来。据统计，钢铁现货电子交易平台自诞生以来，许多平台为发展客户、推动网上交易想尽了办法，模式“创新”了再创新，但始终不见多少交易量。没有交易量就没有人气，发展就成了空中楼阁。在这个过程中，一些中小客户、大贸易商甚至是钢厂怀疑、抵触电子商务。有人说，价格太透明，没有利润空间了；有人说，抢了我的渠道，我的生存受到了威胁；也有人说，你动了我灰色利益的奶酪，各种不配合把钢铁电商的钱烧完了、也把烧钱的欲望扑灭了。但历史往往是不断向前发展的，行业电商来而往、往而新，上海钢银等一批新型的交易平台也加入了这个快速发展的过程中，通过新技术、新手段提升产业链各个环节运行效率。近两年钢铁电商平台发展已经如火如荼，据不完全统计，目前国内钢铁电商平台有近200多家。“交易量”、“交易模式”也成为钢铁电商平台常常拿出来比较的话题，行业对电商的态度已经发生了翻天覆地的变化，钢厂、贸易商、物流服务商、信息服务商、国有大企业等等都加入到这场战略博弈中来了，钢铁电商对行业的提升与影响也渐渐的明晰起来。

 

　　“大数据”之火烧起来了、“云平台”之争也露出了水面，当初钢铁电商由热议“交易模式”向“交易量”数据之争已悄然转到以上海钢银提出的“日结算量”概念而转变，这一指标也被业界普遍认为是检验一个交易平台的黄金指标，是平台实力的反映。上海钢银的这一指标数据创出了新高，创造了历史，同时也让笔者感到，几年间，钢铁电商已经站到了一个全新的高度，在这个历史时刻，我们为钢铁电商喝彩，为行业未来的发展喝彩。

 

　　那么，到底是什么原因使得钢铁行业电商平台交易数据跃上了一个新的台阶？笔者也做了一些探索。

 

　　首先，是全新的交易模式。据了解，以前行业电商的模式虽然很好，但缺乏灵活性。现在许多平台都积极探索撮合交易，通过撮合交易为平台带来进一步的增值服务收益，这种模式在实践中也已经取得比较好的效果。笔者了解到，年初，上海钢银主推寄售模式，吸引了不少钢厂和其它供应商的青睐，这为平台发展起到关键作用。

 

　　二是，贴近的客户服务体系。交易完全由客户自主交易当然是最好的，这是钢铁电商发展的最终目标，但是放在当前钢铁电商起步的阶段有点“不合时宜”。钢银采取主动服务，在关键环节提醒客户或者根据客户要求提供相应的辅助服务，在付款、提货、加工、发票等各环节想客户之所想，把客户当做自己的衣食父母，想尽办法满足客户的需求。

 

　　再是，不断开发市场，优化配置各种资源。据了解，上海钢银平台每个月新增会员客户上千家，不断有新的钢厂投放最新资源，每月几百家的新开卖场。供需双方各取所需，全国市场，全国布局，取得了明显的效果。

 

　　最后，钢银“云仓储”助推交易和融资需求。这是笔者感受到的最大的“硬实力”，也是快速成交、交割的的根本所在，钢银云仓储已经拥有15个自主的交割仓库，货物真实、可控，确实为平台提供了快捷的交易提货服务。

 

　　借着上海钢银“日结算量”突破2.2万吨的机会，笔者对上海钢银的探访获得了很大惊喜，得知公司正在打造大宗商品产业生态链，包括申请第三方支付牌照等，上海钢银已经在下一盘很大的棋，其业绩冲上新高也是必然的，想必未来还会取得更非同一般的成绩。

 

　　祝愿所有的钢铁电商平台借着当前的东风都能取得好的成绩，为行业冲出困境助一臂之力。