【慧聪五金网】目前，澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西淡水河谷同中国的铁矿石价格谈判正在进行。但据披露，2010年中国在铁矿石谈判中的前景依然不乐观。多年来，在铁矿石谈判中，中国一直处于下风。

    三大矿业巨头素描必和

    必拓公司（BHPBillitonLtd.-BrokenHillProprietaryBillitonLtd.）以经营石油和矿产为主的著名跨国公司。BHP于1885年在墨尔本成立，Billiton于1860年成立。2001年6月，两公司合并。为全球第二大矿业集团公司，第三大铁矿供应商。BHP公司的矿山位于澳大利亚西部皮尔巴拉地区，分别是纽曼、扬迪和戈德沃斯。这3个矿区的总探明储量约为29亿吨，目前铁矿石的年产量为1亿吨。在亚里南部，还有未开发的C采区，保有储量45亿吨。

    必和必拓是著名的石油天然气勘探和生产商，是世界上氧化铝和金属铝的主要供应商；是世界前三大铜生产商和世界前五大银、铅、锌生产商之一，向全球钢铁制造业提供主要原材料（铁矿、炼焦煤和锰矿）和服务；是世界第一大炼焦煤和锰矿海运供应商；是世界第三大铁矿供应商；是世界最大的高质量钻石生产商；是世界最大的燃烧生产商和出口经销商之一；是西方国家中第四大镍生产商和第二大铬铁合金生产商……必和必拓经营模式的中心原则是提供优质多样的资产组合，以确保比传统资源循环更平稳的现金流转和更高的生产能力来驱动增长。

　　力拓（RioTinto）矿业公司成立于1873年的西班牙。1962年至1997年，该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，并在2000年成功收购了澳大利亚北方矿业公司，成为在勘探、开采和加工矿产资源方面的全球佼佼者。

    力拓集团总部在英国,澳洲总部在墨尔本，公司控股的哈默斯利铁矿有限公司是澳大利亚第二大铁矿石生产公司，在西澳皮尔巴拉地区有五座生产矿山，探明储量约为21亿吨，公司铁矿年生产能力为5500万吨。预计在建扬迪采矿工程完工后，该公司铁矿年生产能力将达到6500万吨以上。[page]

    力拓是全球第二大采矿业集团，仅次于必和必拓公司。公司总资产按地区来划分，89%集中在澳大利亚和北美。2004年公司总营业额140亿澳元，营业收入来源情况按地区划分：北美占25%，欧洲占22%，日本占18%，澳新占8%，其他亚洲国家为22%，其他地区5%；按产品划分：

    煤炭和铁矿石分别占19%，铝占17%，铜16%，工业用原材料15%，黄金和钻石各5%，其他4%。

    力拓不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一，也是世界三大铁矿石供应商之一。力拓集团作为全球最大的资源开采和矿产品供应商，不仅向全球提供铁矿石，还提供包括铝、铜、钻石、能源产品、黄金、工业矿物等产品。该集团业务遍及全球，尤其以澳大利亚和北美洲为重。中国是其仅次于北美、欧洲和日本之后的第四大市场，而中国也是集团目前业务增长最迅速的市场。

    巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司，成立于1942年6月1日，除经营铁矿砂外，还经营锰矿砂、铝矿、金矿等矿产品及纸浆、港口、铁路和能源。该公司于1997年5月7日开始推行私有化并大举兼并铁矿砂企业。2000年初，淡水河谷不仅收购了SO鄄COIMEX公司，还收购了萨米特里矿业的全部股份。[page]

    现在，淡水河谷铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。其保有铁矿储量约40亿吨，其主要矿产可维持开采近400年。淡水河谷公司矿产开采开发规划是着眼全球。

　三大矿商与中国

    改革开放后，很多外资企业进入中国并逐渐进入公众视野，三大矿商也是如此。

    必和必拓与中国的关系颇为悠久。据记载，双方首笔业务交易发生于1891年，当时BHP向中国福州出口铅。20世纪60年代，随着澳大利亚钢铁半成品的出口，贸易量又开始有所增加。70年代，必和必拓开始向中国出口铁矿石，并继续出售钢材。1983年在广州成立了必和必拓石油办事处，1984年设立北京办事处。

    1993年，必和必拓成立了中国首家中外合资采矿企业———康滇合资公司，在四川省进行铅和锌的勘探。20世纪90年代，BHP涉足在中国的几个省份开采基本金属业务，最终成立了5家合资开采公司。必和必拓目前是中国最大的矿产品供应商之一。如今中国是必和必拓铁矿石和氧化铝的重要市场。

    力拓集团与中国的主要业务是双向贸易。主要向中国出口铁矿石、铜、氧化铝、镍、金、硼酸盐、氧化钛原料等。公司为世界第二大铁矿石生产商，在中国的市场占有率为第一。公司现与中国达成8500万吨的铁矿石年销售意向。该公司在北京、上海、广州、香港设有代表处，在新疆、甘肃、云南有勘探项目，主要是勘探铜、镍等。[page]

    2009年与力拓有关的两个重要事件被人所关注，即同中铝合作及“间谍门”事件，而后者迄今为止仍被公众瞩目。

    2009年2月12日中国铝业公司宣布与力拓集团建立开创性战略联盟，中铝公司将通过建立合资公司和认购可转换债券向力拓集团投资195亿美元。根据该协议，中铝公司本次与力拓集团合作共投入195亿美元，其中约72亿美元用于认购力拓集团发行的可转债，债券的票面净利率为9%。中铝公司可在转股期限内的任何时候选择转股。

    2009年6月5日力拓集团发布正式公告，力拓集团董事会已撤销对2009年2月12日双方达成的战略合作交易的推荐，并将依据双方签署的合作与执行协议向中铝公司支付1.95亿美元的分手费。最终，中铝同力拓合作流产。

　2009年7月，持有澳大利亚护照力拓铁矿石部门中国区总经理胡士泰拘留并接受问讯。作为力拓上海首席代表、哈默斯利铁矿中国区的总经理，胡士泰负责力拓在华矿石的销售工作，他是力拓铁矿石谈判组成员，与钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交。

    据悉，涉案人士多是将有关所在钢铁企业或业内重要的机密数据泄露给了力拓等铁矿石谈判对手，相当于“出卖”国内铁矿石谈判团队的底线。这些机密数据包括原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，此外钢铁企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等也属于企业内部资料。[page]

    淡水河谷公司在世界设有5个办事处，其中1994年在中国设立了办事处；在15个国家地区有业务经营和矿产开采活动；在中国进行了投资项目。

    三大矿商受到人们关注在于2000年以后每年的国际铁矿石价格谈判，在多年的铁矿石谈判中，这3家巨头以强硬的态度及高超的纵横捭阖能力让中国钢企在谈判中屡落下风，而且谈判异常艰苦。[

　跨国公司掌握“话语权”

    近年来，包括铁矿石在内的大宗商品价格谈判中，中国一直谈的比较艰苦并收获不大。2000年以后，随着中国经济的发展，中国进口铁矿石规模在加大，是全球最大的铁矿石消费国之一，然而，在谈判桌上话语权却牢牢地掌握在三大矿商手中。

    2010年的铁矿石谈判，中国提出了“中国模式”，但三大矿商却并不通融，仍维持高价，前景依然不乐观。

    国际铁矿石价格谈判是一个复杂工程，涉及方方面面的利益。多年来中国始终处于下风，话语权一直掌握在三大矿商手中。一个重要的原因，同三大矿商相比，中国钢铁业集中度低。市场经济情况下，价格归根结底由市场的供求关系决定，但钢铁企业的高管们都知道，这几年我们的铁矿石谈判之所以大多陷入被动，与三大矿山企业占据全球80%的铁矿石贸易量的高集中度，而中国对进口铁矿石60%的依赖度是被成百上千的钢厂和贸易商“瓜分”有很大关系。因此，加快淘汰落后和兼并重组，提高中国钢铁业集中度是提高中国这个大买主话语权的途径。[page]

    跨国公司除了在铁矿石方面掌握话语权外，中国的大豆产业面临跨国公司的操盘的形式。

　中国是目前世界上非转基因大豆的主要生产国。在1994—1995粮食年度之前，中国一直是传统的大豆出口国。随着人民生活水平的不断提高，国内对大豆及其产品的消费需求呈现持续增长的态势。1995—1996粮食年度，中国首次从大豆净出口国变成大豆净进口国。

    外资大举进入并控制中国大豆加工业是从2004年开始的。当年，中国主要大豆加工企业因对国际市场判断有误，高价进口的大豆尚未到岸即跌去1000多元/吨，损失惨重。而外资却借机大规模进入我国大豆压榨行业，已控制了70%以上的压榨能力。

    这些跨国公司逐步垄断了我国大豆的进口，使国外大豆源源不断进入中国，进而将中国本土大豆逐渐排挤出油脂企业的采购单。业内人士认为，跨国公司的意图已经十分明显，即要全面控制中国的大豆产业链。

    在同跨国公司的博弈中，中国仍要保持清醒冷静的头脑。某个行业一旦被垄断，损失是难以估量。
　
　跨国巨头经营战略进一步增强控制力

    在经济全球化加剧的今天，跨国公司战略转向全球经营网络化、企业本土化及加大兼并重组力度等等。

    首先，跨国公司建立并不断扩大全球经营网络。跨国公司正在逐步突破国家界限，正朝无国界全球公司方向推进。在当前的国际环境中，跨国公司为了获得更大的竞争优势和实现利润最大化，把整个世界作为活动舞台，通盘考虑自己的业务。在世界各地进行投资、生产和贸易，分工合作日益加强。[page]

    跨国公司的全球性经营网络就是把全球各地的生产、销售据点通过现代交通与信息技术结成一个有机网络。同时，为了适应专业的分工合作，跨国公司内部形成了多层的网络关系。

    其次，跨国公司大力推动海外企业的“本土化”。目前，跨国公司的海外企业本土化已成为趋势。近年来，世界上的许多跨国公司都把选用和培养当地人员列入海外企业的发展计划之中，向当地人员传授具体的生产、管理方法，逐步实现利用当地人员管理当地企业，从而更有效地在东道国及其周边国家进行营销活动。

    同时，为了避免贸易摩擦，加强与当地企业合作，尽量减少由母国输出原材料和产品零部件的比例，提高当地的国产化比例。必和必拓及力拓等在中国企业，绝大多数是中国人，就是“间谍门”事件主角之一胡士泰虽然拥有加拿大国籍，而本人确实地地道道的中国人。

    第三，跨国兼并与广泛缔结国际性战略联盟。80年代以来，跨国兼并浪潮席卷西方世界，跨国公司以收购或合并外国企业的方式，直接渗入和扩大海外市场。在这种兼并浪潮中，日本的一些大公司最为活跃。日本公司依靠雄厚的资金储备对外大举投资，到了80年代末期这种海外兼并活动达到高潮。除日本外，美国与西欧的一些公司也频繁地从事国际兼并活动。

    跨国公司缔结国际性战略联盟是一种新的国际竞争形式。同跨国兼并一样，战略联盟改变了国际市场的竞争格局。此种异国间两个或两个以上的企业合作，可以达到彼此各方的优势互补、分工协作、利益共享。其特点是结合形式灵活、合作范围广泛。国际矿业巨头必和必拓欲并购另一巨头力拓公司就是一个例子。如果并购成功，在业内资源整合能力将会进一步增强，同时其垄断地位更难以撼动。

    专家分析，跨国公司无论是全球网络化、本土化还是加大兼并重组，最终只指向一个结果：跨国公司的规模和控制力会进一步增强。这就意味着跨国公司并不甘心于眼前的局面，仍在想方设法地扩大自己的实力。