【钢铁电商怎么发展】

　　这支扛着钢铁的电商军队踏入资本市场，将有怎样的规划和部署?

　　钢铁电商平台的负责人说：“现在我们想引入战略合作者，第一轮在定增上已经取得了成功，第二轮即将开始，预备更多的引进战略投资者，与目前在创业板或者是中小板的公司进行合作、并购，比如借壳等都可以”。

　　对这样的战略部署，投资人怎么说?

　　香颂资本董事沈萌认为，钢贸电商积极登陆资本市场，正是大势所趋。

　　沈萌表示：“钢贸对钢铁产品的销售有举足轻重的作用。虽然钢铁行业的产能严重过剩，但是钢贸对钢铁产品的销售仍然是不可被忽视的平台。钢贸行业更多的是对于现金流和资金链的考验，新三板作为资本平台可以在一定程度上满足钢贸企业在资金上对于现金流的需求，如果它能用资本实力让相关的钢贸企业快速占领市场份额的话，不排除未来可以能登陆更高一阶的资本市场，这样就可以给资本很大的在不同市场套利的想象空间。”

　　【经营模式和特殊属性】

　　钢铁贸易和电商进行嫁接之后，成了资本追捧的热点，这当中，发生了哪些微妙的变化呢?

　　找钢网的创始人王东说：“直营模式较简单，因为传统贸易商逐渐退出这个市场，但上游钢厂生产还在增长，下游的采购的需求也在缓慢增长。这样情况下，由于中间的流通环节衰减，钢厂就需要寻找新的销售渠道。这时，因为找钢网有大量撮合交易客户，那么找钢网就成了钢厂首选的新销售渠道”。

　　王东认为，钢铁电商的直营模式、钢铁行业的特殊属性，都是钢铁电商取得成功的原因。

　　【下一步棋】

　　找钢网的创始人王东认为，钢铁电商的下一步棋要走标准。

　　王东表示，未来中国钢厂不管是和贸易商，还是和电商的合作模式应该是标准的，双方的利益出发点是一致的。比如说当价格上涨时，钢厂掌握了涨价的空间，电商拿佣金;当价格下跌的时候，钢厂通过电商平台迅速调价，快速出货，降低库存风险，合理安排好生产管理，这样对钢厂来说是利益最大化的。

　　【竞争格局】

　　未来，像阿里巴巴、京东这样的电商平台是否有可能大规模进入钢铁电商领域呢?已有钢铁电商有哪些独特的优势能保住现有地位呢?

　　香颂资本董事沈萌表示：“钢贸是一个专业度要求比较高的贸易门类，毕竟更多的都是类似B to B的模式。一些大型的电商平台如阿里巴巴等，对接的更多的是终端的用户或者中小企业。所以他们不如专业的钢贸电商对整个业务的专注度强，特别在整个经济下行，整个钢铁行业不景气的情况下，钢铁中无论是生产商还是需求用户，都需要更专业的服务。因此，大型的电商平台在竞争中可能在一定程度上对钢贸电商形成冲击，但同时由于他们自身的专业程度不够，所以实质上不会造成太大冲击”。