抓住时机海天从全球第四变成老大

　　五一前，海天集团董事长张静章给员工们写了封感谢信，由于订单量猛增，员工们不得不经常加班，尽管最近一线员工最高的一个月能拿到1万多，可张静章心有愧疚，他一直说，健康是最重要的，因此特地写了封感谢信。

　　今年第一季度，海天产值超20亿元(去年同期6.1亿元)，集团公司3月份单月实现产值超8亿，销售超7.8亿，创下公司创业45年来的历史新高，与去年同期增长幅度翻几番。

　　来自营销一线的人员汇报说：“‘独立团’在外战斗，子弹没了。”

　　而在2008年10月海天订单是3000台，11月变成600台，12月300台，2009年1月没订单。“没订单的时候，我们一边拿出近千万到长三角、珠三角给客户企业做免费技术维护，一手为新产品推入市场做准备。”

　　“海天从2002开始研发节能注塑机，当时投入成本太大，一直没有投入大批量生产。”宁波海天集团宣传总监王金忠说， “最近几年，温州等地区的企业纳税不是按照你产值多少，而是根据你的耗电量，这也给了节能产品很大的市场空间。”尽管节能产品突然流行起来，但海天的节能注塑机却不敢马上推。

　　“因为之前没有大批生产过，怕不够稳定，我们只好免费送熟悉的客户试用，根据反馈的情况，集中火力调整性能。”王金忠说。

　　“节能注塑机国内市场以前一直被日本占据，2007年，知道海天开始自主研发节能产品，日本降价20%，想压垮我们，但当我们性能可以达到日本产品水准的时候，他们就退出了中国市场。”

　　据了解，海天现在销售的注塑机中，80%是节能产品，企业转型成功，2000年开始海天注塑机一直排在全球第四，金融危机后，一跃成为老大。

　　海天从100元起家，上世纪80年代，为上海企业代加工塑料鞋，想到为何不能自己生产机器，于是开始研发注塑机；数控机床被称为“母机”，因为注塑机所有零部件都靠它生产，一直都依赖进口，成本很高，一个技术人员来维护机器，光一天工资就是800美元，张静章从2001年开始研发数控机床，如今数控机床不仅供自己使用，一年销售也不少；为了降低注塑机成本，海天不断向上游前进，伺服电机是注塑机的“心脏”，也是很多机械设备的“心脏”，2009年开始生产。

　　张静章碰到日本制造企业就会好心提醒：中国能生产的，你们最好别再做。

　　孤注一掷新产品让企业“起死回生”

　　最近，浙江红鹰集团董事长虞炳泉心情很不错，集团下的老字号产品“丁莲芳”千张包进驻世博会很受欢迎，同时去年研发成功推入市场的新产品，刚接到了一个大订单——6个亿。一个单子相当于去年一年集团的产值了。

　　说起这个新产品，虞炳泉可谓孤注一掷，“你看我的头发就是去年一年变白的。”虞炳泉说，现在总算松了口气。

　　红鹰集团之前的主业是生产耐火材料，金融危机前，一切都顺顺利利，宝钢、首钢、马钢等国内大中型钢厂都是他的客户。金融危机一来，钢铁行业受影响很大，不少钢厂关门，对于为钢企提供冶金辅料的红鹰来说，受打击很大。

　　“当时企业订单一下子下降了70%，到后来几乎停产。”虞炳泉说。

　　湖州经委的一位负责人告诉记者：“当时全国100多家耐火材料生产企业，只剩下20几家。”

　　就在这艰难时刻，虞炳泉决定将新材料市场化提上日程，虽然2006年开始公司就在研发新材料，但一直没有真正成功，因为需要投入不是几百万，而是上亿。虞炳泉最后拍板，做！

　　“泰坦尼克号的故事大家都知道，当时是触礁，最后大船中间崩裂沉入大海。这艘船其实用材非常好，现在用来钻花岗岩的钻头顶上那一点就是这个材料，虽然硬但着力点上却比较脆。我们研发的新材料就是能让钢变得有韧性，在国际上掌握这个技术的企业屈指可数。”虞炳泉说，在世界各地调查后，他一直想研发这个新材料，但一直没动。

　　2009年，在一边连连亏损的状况下，虞炳泉毫不犹豫地投入了2.7亿研发新材料。如今，新材料试验成功，一个订单就完成了去年一年的量，而在新材料的带动下，原来的耐火砖经过改造，销售也不断上爬。

　　“想起那时候每天求客户，现在客户主动上门跟我们商量，能否提前供货，科技这东西真不简单。”见过虞炳泉的人都知道他是个很朴实的人，脚上永远都是那双绿色的解放鞋，讲话谦虚和善，一点不像个有魄力的企业家，但事实证明，他是个有智慧有魄力的企业家。

　　记者手记

　　做企业需要被“逼”一下

　　金融危机对企业的影响不言而喻，后危机时代，部分挺过来了，还有一部分在“混乱中”抓住了时机，站起来了！不仅好好地活下来，而且突破了公司发展的瓶颈。

　　“如果不是金融危机，我的新材料研发没有日程。”虞炳泉说，公司每天都在赚钱，投入研发成功率不是百分百，所以一直很犹豫，而金融危机逼着他们往前走。

　　海天2000年就已经是全球老四，金融危机后才坐上老大的位置。

　　金融危机给全球企业带来了灾难，也给了我们赶上的机会，但第一步首先要能承受住同样的压力，找寻新的出路。

　　去年在澳大利亚上映的《末日危途》最近在网上挺火，里面有句台词让人记忆很深，父亲对被噩梦惊醒的儿子说：“当你做噩梦的时候，那是好事，说明你一直处在警惕状态，当你做美梦的时候，你就要小心了，因为随时都会有危机把你吞噬。”

　　对于企业来说，商场无情，逆境才是孕育“突破”的沃土。

来源：浙商网