西马克公司代表5月9日在第六届中国国际钢铁大会上发表了“设备供应商的产品--今天和明天”的演讲，他表示，技术的进步对钢铁工业会产生直接的影响。

    以下是西马克公司代表的发言实录：

    女士们、先生们大家下午好，我今天非常荣幸参加这个大会并且做发言。抱歉，本来应该是Rosenthal发言的，但是很不巧的取消行程，所以我代他发言。

    一方面讲一讲钢铁工业的现状，钢铁的产品受到了其他非金属或者是有色金属带来的替代挑战，还有环保要求、成本压力、节能压力，这个是所有的钢铁行业企业都要遇到的。另外还要控制投资的费用，投资回报的时间应该越短越好，当然还要考虑你的这个企业所在国是不是有一些政治方面的要求或者影响。

    技术的进步对钢铁工业的影响，我们看到他实际上影响到了我们行业的技术，我们在这张幻灯片上看到，在过去的这些年当中，不同的技术被引入，比如说液压的滚风控制，这个是从航空行业带来的，全液压、液压活塞等等，所有这些实际上都是影响到了我们的行业。比如在红线上面，就是我们的下面这些技术，就是引入液压执行机构、数字化、工业模型、机电系统信息，影响了我们钢铁行业各种新技术的引用。

    西马克是工艺技术的拥有者，也就是说我们不仅是拥有设备，同时如果有必要的话，整个工艺流程我们都可以提供。我们还有项目执行的功能，比如我们有生产车间，另外还有工业链上的环保产品，这是过去的几年当中开发出的一些全新的产品。比如刚才说到了我们西马克有项目执行功能，所有的执行从项目管理到设计、采购、施工现场管理、现场指导、特长、现场培训、操作和技术支持、经营和分析这些都可以提供服务。

    在我们自己的生产车间我们可以生产一些核心的部件，其中有70台顶级的设备用于机械的加工。另外像一些液压元件的测试，这些都是预先我们会进行测试，确保到了我们工程的现场可以按照我们的要求来进行运行。另外还有设备的预组装和测试，这里面有非常广泛的测试，还有非常快速的产品提供能力。这是我们所谓的即插即用的概念，我们看到有大量的员工会进行各种各样的测试，即使由我们来测试很贵，但是总比把这个设备运到现场再测试便宜，所以我们会进行广泛的测试。而且这些操作员可以在靠近现实的环境下进行培训。

    刚才我也提到了环保和环保方面的压力是我们所面临的重大的挑战，而现在环保的规章制度越来越严格，虽然这个方面像节能减排、副产品的回收等等这些都是我们可以采取的环保的措施。

    另外我们可以看一看西马克的服务产品包含什么样的方面。我们现在可以提供一些外包的服务，包括我们项目的规划，一直到最终的执行。我们还提供各种各样的现场培训，或者是任务的培训，或者是能力的培训。另外通过研发，通过产学研的合作，为新产品的开发提供支持。无论是新的品级还是新的形态。如果有必要的话，我们可以向钢厂提供一些基础性的技术，可以进行技术转让。

    同样，我们现在还可以提供整个工厂的设计采购和建设服务，这不仅包括供应和开发一些供应设备和服务，同时还包括物流系统、辅助设施，还有高效的、及时的项目管理。

    我们的培训中心或者叫西马克研究院是可以培训我们客户的员工，这样的话他们可以在模拟工厂进行实地的现场学习和体验。这样的话，我们希望能与客户有更加紧密的合作，把我们视为一个系统工业商。一般来说，钢铁行业了解应用的需求，特别是这种冶金的性质他们是很清楚的。而且他们还有丰富的实践经验，还有各种样的实验室收集数据的结果。

    西马克了解的是工艺阶段的物理仿真的模型，这个就是支持各种材料开发的。另外材料的行为可以在不同的工艺阶段，把他的影响进行建模和模拟，所有的尺寸或者参数都可以提前确定，可以用这个计算机模拟来进行设定。然后实验室收集的数据我们也是支持的。

    最后，两者结合起来就可以在更短的时间内推出更好的改良产品，或者是全新的产品，这就是一个新技术的例子。我们现在正在于一个德国的钢铁公司合作，在右边我们可以看到这是轧线，什么板钢，厚度是8到20毫米，这是这个技术第一个工业化的应用，用传统的铸钢办法是没有办法实现的，所以这个产能应该可以达到20万到50万吨每年。这个解决方案的好处就是他首先设计的非常紧凑，紧凑的话投资就低，而且生产量或者生产速度可以很灵活。而且非常易于与不同的炼钢工艺进行整合。

    另外一个例子是环保的产品，就是电弧炉废气的能源回收。在这边我们可以看到废气可以进行回收，可以有一定的温度，比如他可以产生气。这个里面我们可以看到能源再生占到总收入能源的20%，这是非常高的比例了。另外一个例子，我们来看一看也是环保的产品，就是所谓的湿热酸再生厂，我们看到结果是这个新的工艺耗能减少30%到50%。第一个项目会在今年的7月份在北美上线。

    最后，我们提供各种各样的服务，我们有不同的分公司，分布全球，从德国到欧洲其他国家，到美洲，还有亚洲，当然还有中国。我们在北京办事处有两个有限公司，一个在北京，一个在上海。我们期待和在座的各位在未来有合作，谢谢大家聆听我的发言！（网易财经）