今年1月至4月，山西焦煤集团商品煤运销量同比增加均超过15%，综合平均售价同比增加22%。虽然夏季用电高峰尚未来临,但煤炭价格却已抢先"用电量"一步，提前进入"盛夏"。

        "山西焦煤的炼焦煤价格已恢复至2008年二季度较高水平。"5月27日，山西焦煤集团副总经理、销售总公司经理曲剑午接受记者采访时说，尽管因资源整合矿井产量未能如期释放，导致可供销售资源不足，但今年前4个月山西焦煤集团仍保持炼焦煤、动力煤资源主体市场供给率分别达到98.7%、86.1%。

        淡季不淡产销回暖

        中国煤炭市场网截至5月24日数据显示，与此前一周(5月17日至5月22日)相比，秦皇岛港煤主品种价格环比保持不变，结束此前连续六周上扬，库存增加。4月中旬以来，吕梁境内的高速公路上拉煤车辆骤增，并排成长龙耐心等购。

        这一切，不禁让人困惑：这个时间不是煤炭的传统销售淡季吗?拉煤车怎么这么多呢?

        据中国(太原)煤炭交易中心提供的数据显示，2010年前4个月，煤炭行情一路上扬，国内煤炭业呈现出产销两旺的态势。

        1月至4月，山西省累计生产煤炭21618吨，同比增长42.5%。与此同时，山西省近期煤炭价格出现大幅上涨，坑口价普遍上涨20元至30元。

        "4月国内炼焦煤市场运行平稳，优质炼焦煤依然偏紧。"曲剑午说，虽然近期钢材价格持续回落,但优质炼焦煤价格并未下跌。

        供给方面，五、六月份受国际市场资源紧张、国内煤炭行业安全治理力度加大等因素制约，国内炼焦煤资源增长速度仍将偏低，加上电煤资源紧张，各地纷纷要求保供电煤，对炼焦原料煤供给将会产生较大影响，国内炼焦煤资源供给不会出现过快增长。

        需求方面，随着北方气温回升，基建、房地产行业全面进入施工旺季，建筑钢材需求虽然受调控影响但仍有增长空间;受经济复苏拉动，汽车、家电、船舶、机械制造等下游行业需求旺盛，板材市场需求仍将保持较高水平。

        钢材价格下降，但库存却不多，说明需求旺盛。据了解，目前定襄等县农村盖楼房势头方兴未艾。

        受上述供求因素影响，国内炼焦煤市场将会继续向好，价格总体保持稳定，但将受到钢材市场波动的影响。

        动力煤价格企稳回升。五、六月份，随着夏季到来，用电量提升，煤炭需求增加，下游企业的价格接受能力和大型动力煤企业对市场供应的控制，将保证未来3个月内动力煤价格的持续高位运行。

        今后一段时间内，不利因素同样将影响煤炭市场：一是国家对房地产等行业的调控力度不断加大，5月国内钢材价格大幅下跌，对炼焦煤市场形成压力;二是国家出台的紧缩信贷政策，会造成高库存钢材的恐慌性抛售，这必然会引起钢材市场价格波动，对钢厂生产造成影响，进而会对炼焦煤的需求造成影响。

        "咬"定销售不放松

        山西焦煤集团炼焦煤价格实现逆势上涨，始于2009年年底。

        "售价上扬是建立在科学研判、理性定价的基础上的。"曲剑午说，涨价基于集团公司对宏观经济的超前判断：一是看到2009年年底国民经济继续企稳向好，2010年煤炭供求关系将保持基本平衡;二是看到当时铁路运力不足，可以采用公路运输来弥补。

        最终，山西焦煤集团率先提出2010年炼焦煤上涨100元/吨-120元/吨、动力煤上涨30元/吨-45元/吨的调价策略，并于2009年底之前完成了长协户、重点户合同签订工作。

        涨价只是销售的手段，真诚服务客户才是目的

        从加强沟通了解、提高销售服务水平出发，走访用户、稳定市场。4月份，山西焦煤销售总公司派出5支小分队，分别走访了湖南、湖北、山东地区的需煤用户，通过与用户面对面交流、沟通，深入了解用户的生产工艺、经营状况、煤质要求、库存状态，提高了营销与服务的针对性。

        积极协调铁路，调整运输结构，增加困难区段运量。重点协调太原铁路局，增加煤炭铁路发运量。提高煤炭铁路发运困难区段重点用户的合同兑现率，重点组织东北流向的鞍钢、本钢、凌钢和华北地区的唐钢、天铁炼焦以及华东地区的宝钢、宁波钢等重点用户的发运工作。

        发挥大集团营销优势，打 "组合拳"，积极推进主打精煤、兼顾电煤销售战略。一方面，根据市场需求情况，有效指导生产矿厂增加原煤入洗量，提高精煤产量。积极与用户沟通协商，适当放宽合同硫分、灰分指标，为矿厂生产和增销创造条件。另一方面，针对精煤回收率提高、副产品热值下降，导致动力煤市场波动、需求减少的实际，及时采取以质论价、随行就市的营销策略，在稳定市场需求的同时，增加动力煤销量。

        1月至4月，实现了精煤和电煤销量、价格、收入同步增长：冶炼精煤销售1086.74万吨，同比增加116.89万吨，考虑价格增长因素，增加销售收入30亿元;动力煤销售累计完成699.67万吨，同比增加157万吨，考虑价格因素，增加销售收入10亿元。

        在统筹省内和省外煤炭市场方面，山西焦煤销售总公司从确定全年煤炭铁路调发运方案出发，以巩固省外长协户、重点户、贸易大户为主，兼顾省内重点扶持企业需求。重点解决了太钢、山西焦化、太钢临汾钢、曙光煤焦、山西潞宝等省内用户的需求。
        来源：山西日报