定价风波不断

　　5月22日，力拓公布二季度铁矿石价格，粉矿离岸价格为193.68美分/干吨度，块矿为217.68美分/干吨度。折算后，品位63.5%的粉矿报价达123美元/吨(FOB)，块矿则达138美元/吨(FOB)。加上海运费用，整个二季度，国内钢企最终结算的品位63.5%粉矿价格将在135美元/吨左右，这一价格比2009年的基准价格高出整整一倍。与此同时。在已经过去的4、5月份矿石最终结算价格，将以新公布的协议价为基础做出调整。此前，力拓按照船次以"临时价格"向国内钢厂供货的价格大约在110美元/吨。

　　6月1日，在力拓和必和必拓都为季度定价噤声之时，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰·安乃利却在上海宣布，铁矿石定价方式已从现有合约价格体系，过渡到指数定价体系，并已与全球所有铁矿石客户达成永久性或临时性协议，包括所有合约销量。即第三季度的铁矿石价格在“临时价格”基础上继续上涨30%-35%，达到145美元左右。按照市场惯例，随着三大矿山公司报价的出台，现货矿价格也将水涨船高。

　　在整个2009年，淡水河谷销往中国的铁矿石，占其总销量的56.8%，再创历史新高，为1.40亿吨。这帮助淡水河谷赢得近53.94亿美元的净利润。而整个2009年三大矿山公司的总利润超过了120亿美元，相当于整个中国钢铁行业利润的两倍!

　　转导机制凸显

　　与三大矿山的巨额利润相比，中国的钢铁业却迎来了寒冬。矿石价格上涨，并没有带动钢材价格的上涨。反而是连续数月的价格走低，让不少钢厂的产品价格已经贴近成本线。据数据统计，一季度全国77户大中型钢铁企业实现利润217.74亿元，实现扭亏为盈，但大中型企业的销售利润率仅为3.25%，仍处于盈利低水平状态。而这种状态下的盈利大多因为钢厂都在用以前超量进口的低价矿库存，现在低价矿逐渐消耗，只能再进新矿，而按照目前的矿价和钢价，钢厂已经基本不赚钱。

　　一边是铁矿石又要涨价，另一边是钢材现货价格大幅下跌，市场需求萎缩。目前钢厂的出厂价要远远高于当前钢材现货的价格。甚至有的钢材品种的出厂价每吨高出市场价两三百元。对于贸易商来说进货就意味着“高买”，卖货就要低卖“割肉”。

　　而现在的情况是，钢厂的产品都在降价，谁降价降得快，谁的日子就相对好过;谁降得慢谁死得快。因为降价可以好出货，产品就会周转，这样企业就有现金流，就可以去买铁矿石和焦煤了。河北钢铁和宝钢2009年位居全球钢铁企业粗钢产量第二和第三，其降价引发国内钢厂开始纷纷效仿，下调钢价令行业整体跌势显现。至6月3日，国内主要钢厂的螺纹钢、线材出厂价跌至3900元，而成本则在4200元左右，已成明显的倒挂趋势。为了平衡由于钢价的持续下跌和矿价上涨带来的成本压力，一些中小钢厂已经开始停产减产，一些钢厂则安排了检修计划。

　　其实，钢厂的减产限产计划只是暂时的，不能从根本上解决被别人卡住脖子的命运。从本质上，最关键是问题是要加大我们在国际市场上的话语权，不能成为任人宰割的牛羊。同时进一步加大对外投资和开发自身矿产的比例，减少对进口的依赖。

　　后续

　　一轮轮的铁矿石定价谈判如电影大片一般，频繁上演并花样百出。半年前，当中国钢企或铁矿石产业链条上的企业听说原料价格波动时，都表现得异常惊慌无法接受;而现如今，随着国际矿石巨头垄断权位势力的日趋庞大，中国企业已经被磨得没有了脾气。接下来，如何化解由成本压力带来的内耗负担，是否仍旧一如既往的转嫁消费终端，才是摆在每一个企业面前的难题。

　　(作者为中国经营报研究院分析师)