2019年以来，陕煤运销集团榆中销售公司以贯彻落实运销集团二届二次职代会暨2019年工作会精神为契机，以公司全体职工大会暨工作会为总揽，克服票据供应、煤质波动、春节假期等不利因素，咬紧销售目标不放松，同心协力，狠抓落实。截止2月14日年销售煤炭255.29万吨，实现了销售工作开门红，为公司的高质量发展开好了头、定好了调。

　　党建引领，牵住工作“牛鼻子”

　　该公司以党建为引领，增强党组织活力，充分发挥了党组织在销售工作中的“火车头”作用。一是突出政治理论学习。以集团上下开展学习强国为突破口，积极动员全体党员干部利用业余时间强化政治理论学习，通过党员带群众，形成浓厚的政治理论学习氛围。真正使党建惠于销售、利于销售;二是立足于业务学习。各部门认真开展运销集团二届二次职代会暨2019年工作会及榆中公司全体职工大会暨工作会精神的学习，各自结合部门及岗位实际，重点学习两个报告的精髓，并将报告的目标转化为行动的有力措施。三是扎实推进“讲政治、敢担当、改作风”专题教育。通过开展专题教育，促使领导班子带领党员干部奋发有为勇担当，下大气力改作风，撸起袖子加油干，团结一致奋力赶，以更加出色的成绩为销售工作作贡献，切实把专题教育成效转化为推动销售上水平的强大动力。

　　一班一价，激活销售“一池水”

　　该公司围绕年度目标任务，积极探索新的销售策略，为提升销售效能创造广阔的空间。一是以实施一班一价政策为切入点。第三方检测华夏力鸿业务开展以来，该公司在地销中率先具备了按照单班热值考核、单班结算的条件，销售过程中对未能达到约定热值的班次按客户拉运量进行精准统计，并针对这些班次专门出具结算价格说明。对未能达到约定热值的销售班次，实现“一班一价”。二是以第三方检测监管为关键点。为落实2019年第三方检测工作“夯实基础、深度对接”的目标任务，切实做好2019年质检工作。该公司在华夏力鸿公司组织召开了第三方检测工作座谈会，从进一步降低安全风险、提升业务水平、优化质检环境、确保数据精准等方面对2019年质检工作进行了部署。同时，对今后开展工作提出了相关要求，确保第三方检测工作扎实开展。三是以提高客户积极性为落脚点。在实施一班一价、加强第三方检测监管力度的基础上，该公司多措并举为客户提供满意的产品，通过提高产品的性价比，来提高客户的拉运积极性，实现销售工作平稳运行。

　　肩负责任，把好价格“方向盘”

　　为了实现销售工作稳中推进，该公司十分重视销售价格的制定。一是着眼于市场变化。每周出一期《煤炭行情资讯》，内容包含港口、坑口及六大电厂的市场信息，根据调研情况，研判后期市场走势，为合理确定起拍价提供依据。以网上交易为依托，本着“把价格交给市场和用户”的原则，召开好每次价格会议。二是肩负国有企业责任，避免哄抬价格。受神木“1.12”矿难影响，榆林地区煤炭价格出现了“火箭式”上涨，为了控制价格飙升，该公司自觉坚守国有企业的责任，不“趁虚而入”，严守价格“底线”，维护市场价格稳定。

　　聚焦协调，提升销售“驱动力”

　　元月中旬，榆林地区煤炭市场供不应求，矿区拉煤车辆剧增，加之票据紧缺，销售场面火爆与票据不足矛盾突出。春节过后，煤炭市场下行明显，矿区拉运车辆减少。为了稳定销量该公司积极采取措施，提高每天的最大销量。一是开展均衡销售。面对榆林地区的抢煤大战，该公司不仅立足自身，还结合外部环境谋划销售全局。坚持以稳求进、以进固稳，精准施策，积极协调客户按中标量派车，避免车辆堵塞运煤专线，影响正常销售。二是协调矿方开展运输秩序治理。车辆排队超出正常范围后，难免出现秩序混乱，甚至出现道路被堵。为此，积极协调矿方及陕西广通运输公司开展道路运输秩序治理，为客户及司机创造一个良好的拉运环境。三是克服困难，提升销售软实力。小保当煤质出现波动，客户网上竞拍后，拉运积极性不高。该公司以“店小二”的姿态深入客户中了解实际情况，紧跟每班的煤质检测报告，兼容并蓄地破难题、破坚冰、通阻滞，以“等不得”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“松不得”的责任感，“停不得”的使命感，提升销售“驱动力”。

　　展望2019，该公司以战略引领、业务支撑、管理保障为思路，为客户提供优质的产品、卓越的服务，全面优化销售环境，力争实现企业高质量发展。