临近年末，部分钢厂相继出台2021年冬储政策，螺纹钢最低锁价在4000元/吨左右，低于市场均价200-300元/吨。由于当前价格仍处于历史相对高位，贸易商冬储谨慎，而钢厂目前库存压力并不突出，部分已有自储的准备。【今日钢铁】将近期已经出台的钢厂冬储政策整理如下：

　　山钢

　　1月21日，山钢出台2021年建材产品春节期间销售政策，具体如下：

　　一、时间周期：2021年1月22日-2月22日。

　　二、价格政策

　　1、定价模式：采取锁价和后结算两种模式。

　　2、锁价模式：锁定价格和数量。锁单基价HRB400E22mm4250元/吨(现汇含税出厂)，其它材质规格价差按照当期价格文件执行。以收款为准，先到先得，全款预付。合同签订及交款日期截止至1月31日。

　　3、后结算模式：结算价格不低于锁价模式价格。

　　三、锁价资源：协议户优先，原则上以协议量为上限。

　　四、协议户政策：锁价资源量计入协议提货量。

　　五、如因客户原因导致的无法卸货情况，所发生的运输、仓储、装卸等费用由客户承担。

　　山东石横特钢

　　一、价格政策

　　1、定价模式：执行价格锁定。

　　2、结算价：直螺HRB400EΦ18规格执行4250元/吨，盘螺HRB400EΦ8、10规格执行4450元/吨，均为现汇含税出厂价。其余材质、规格价差及计量方式等，参照石横特钢1月18日价格表执行。考虑资金、费用等成本，业务沟通中建议客户直螺HRB400EΦ18市场销售价不低于4280元/吨。

　　3、收款价：现汇收款价暂按4350元/吨执行。

　　二、冬储期限

　　自2021年1月22日起至2月22日止，共计32天;逾期不提货则不再执行冬储政策，价格随行就市。

　　三、交款要求

　　款到发货，分两次预付全额货款。具体如下：1、2021年1月20日前签署冬储协议;1月28日前预付冬储总货款的50%及以上。2、余款2021年2月9日下午5:30前交齐，否则按实际来款额度相应减量交付冬储货物。

　　山东莱钢永锋

　　一、价格政策：1、定价模式：执行锁价政策。2、结算价格：直螺HRB400EΦ18规格执行4250元/吨，盘螺HRB400EΦ8、10规格执行4450元/吨，均为现汇含税出厂价格。其他材质、规格价差及计量方式不变。3、考虑到客户资金，仓储等费用成本，要求客户直螺 HRB400EΦ18市场售价不得低于4280元/吨，否则取消其冬储分量。

　　二、冬储时间：

　　自2021年1月22日至2月22日止，共计32天;逾期则不再执行冬储政策，价格随行就市。

　　三、交款要求：

　　以收款为准，先到先得，全款预付。

　　山西晋钢

　　一、锁价政策：螺纹钢执行价4050元/吨，盘螺执行价4300元/吨。

　　二、1、保值政策：螺纹钢执行价4100元/吨，盘螺执行价4350元/吨;2、秉承着“遇涨不涨，遇跌跌50%”原则;3、2月1日至3月31日，两个月期间按照网价的平均价格来结算。

　　三、打款日：1月21日-1月31日期间，钢厂根据订单量随时有权叫停冬储交易。

　　山西金烨

　　1、保值：盘螺基础结算价:4200元/吨，线材：4250元/吨。数量：每家仅限3000吨，提货数量上下浮动1%可结算。回款：可使用帐存款,1月15日前必须交完全款。保值到4月底，“遇涨不涨，遇落则落”。

　　2、保利：暂定参考价盘螺、线材4300元/吨，每家仅限3000吨，数量上下浮动1%可结算，1月15日前回款。3月底前结算按公司指定的结算价下调120元/吨进行结算，4月底前结算按公司指定的结算价下调170元/吨进行结算。

　　山西高义钢铁

　　1、计息时间：自2021年2月1日起至2021年3月31日止，月息8厘计算。

　　2、结算方式：计息资金在计息时间内可按照我司期间价格结算，以每日出具的结算价格为准，结算价格不可逆，相应结算部分资金停息。每次结算数量不超过计息总货款的20%，按月息8厘计息的结算货物最晚在2021年3月31日前提货完成，已结算未提货的部分每吨增加30元仓储费。

　　3、一单一议：2021年1月23日前支付全额货款。2021年3月31日前将货物提货完毕，未提货的部分每吨增加30元仓储费。

　　山西晋南钢铁

　　基于当前市场实际，原燃料价格持续上涨，钢厂生产成本居高不下，经研究，就2021年冬储期间(3月15日前)销售计划如下：

　　一、常规销售正常出价。

　　二、我公司不再出台其它冬储改策。

　　三、客户账面未定价款在伍拾万元以上(含伍拾万)给予资金优惠。

　　甘肃酒钢

　　一、 锁价

　　1、提货量大于等≥5000吨，1月19日之前提报计划并签订冬储合同，1月22日之前付清全款，线盘与螺纹比例为3:7。

　　2、兰州螺纹4060元/吨，统一加50元/吨，盘螺统一加80元/吨。

　　二、计息

　　1、全区域螺纹基价4150元/吨，高线基价4210元/吨，盘螺基价4240元/吨，系统开单当日开始计算。

　　2、计息：月息8厘，2月26日停止计息。

　　3、结算：3月10日开始，每天以合同总量10%酒钢挂牌价进行结算。

　　甘肃宁钢

　　供需双方施行议价(一单一议)、无返利定价，并不享受资金利息补贴，规格加价按照议价当日本地价格表规格组距加价为准。

　　1、按照每天本地区中规格网价下浮(含返利)作为每日中规格开货结算价，其他规格加价按照本地区价格表规格组距加价为准。

　　2、单日结算量不得高于冬储协议总量的10%。

　　3、所有冬储数量结算于2021年3月31日停止计息，对于未结算部分可延长至4月15日必须销售完毕。

　　青海酒钢

　　1、提货量大于等≥5000吨，2021年1月底之前签订冬储合同及付款。

　　2、保值政策月息8厘，2月25日停止计息，从3月10日-3月26日，每天以不超过合同总量10%挂牌价进行结算。

　　3、买断价格4050元/吨。

　　青海西宁特钢

　　1、计息：可随时打款，月息8厘，截止时间2021年3月31日。

　　2、按照厂里当天定价可随时锁价，交货时间截止2021年3月31日。

　　敬业钢铁

　　1、冬储自2021年1月8日(含8日)开始至2021年2月10日止期间的实际交款(不含余款)部分给予资金占用优惠，逾期或冬储收款额满将不再办理冬储收款事宜。

　　2、2021年1月8日(含)起所交货款给予20元资金占用优惠，同时1月份既定的合同总款，除去第一笔货款已在12月底缴纳的，剩余合同约定货款需在2021年1月20日前全部办理(不得使用余款)，否则取消1月8日后所交货款资金占用优惠。

　　3、1月31日前缴纳2月份合同货款的50%， 并在2月10日前支付剩余合同款的，2月份给予30元资金占用优惠，2月份交款均不允许使用1月份余款。

　　4、资金占用让利在3月份结算时给予冲减，同时享受政策批量及返利。

　　5、结算周期：

　　1月份合同结算方式:正常交款(按8-20日实际交款计算)并转货权且按1月份结算的享受20元资金占用让利; 1月份合同量结算延期至3月份结算的不享受1月交款资金占用优惠(延期结算的客户于1月20日前签订补充协议，逾期视为按1月份结算价格执行)。

　　2月份结算方式: 2021年2月1日-2021年2月28日期间所发货物按3月份结算价结算。

　　6、正常签订1、2月份协议合同的客户可享受以上让利结算政策。

　　建龙/西钢螺纹

　　1、付款必须对建龙贸易，哈尔滨客户发货必须到呼兰库。

　　2、利息：月利率0.7%，利息从交款给到3月31日。

　　3、付款日期：12月30日付冬储量30%(优惠20)，1月15日前付清全部(优惠20)。

　　4、结算单价：价格优惠按照当期销售政策执行(指导价-70)，指导价-30元/吨(协议户优惠)-40元/吨(付款优惠)-利息。

　　5、结算日期：月均结算，结算日期与去年一样(3段结算：0315~0331、0401~0430、0501~0531)，结算日期前2日，选择当期结算量，剩余量5月份结算完毕。

　　福建大东海实业集团有限公司福建区域

　　1、订单：螺纹基价4300元/吨，盘螺基价4350元/吨。后结：螺纹基价4450元/吨,盘螺基价4500元/吨。

　　2、提货规定：1月25日起至3月15日止提完或转走货权，超期则不享受后结算政策。

　　3、先到先得，量满停单，货款预付50%。

　　河南亚新钢铁集团有限公司

　　一、锁定价格：螺纹基价：4130元/吨;盘螺：4250元/吨。

　　二、保值政策：螺纹基价:4180元/吨、盘螺4300元/吨，遇降则降，遇涨涨一半。

　　三、上款政策：按月息8厘计算，价格随行就市(利息从2021年02月01日开始算)。

　　备注：a、保值期限截止2021年3月31日，未结算完的按保值期内最高价格结算;b、保值款上款日期为2021年1月21日-30日止;c、保值每次结算量不超保值金额的20%。

　　江苏徐钢

　　一、冬储时间：2020年1 月7日-2020年2月10日

　　二、冬储方案：

　　代理商一二月份提货总量的6.5折(单月总量的130%);单次订货量上限不超过当月合同最高量的50%，超出部分需经公司批准;无任务量的客户，订货上限为1000吨;船运量每户约2000吨/船，无代理合同不享受冬储政策;代理商在冬储期间2020年1月23日前出库提货返利40元/吨;代理商在冬储期间2020年1月24日至2020年2月10日之间出库提货返利20元/吨。线材1月23日之前出库提货返利30元/吨。

　　备注：冬储方案每天提货价格按照我司当天价格，遇涨则涨，遇跌则跌，客户可按当天价格订货锁价，冬储期间不再享受任何订货优惠。

　　三、付款政策：订货锁价预付30%保证金，2020年2月10日前付清全款。

　　四、提货周期：2020年1月7日起至2020年2月10日，2020年2月10日之后提货不享受冬储政策。

　　五、其他：我公司会根据实际情况随时提前结束冬储。

　　内蒙德晟

　　1、我公司每家协议户冬储期间，每家协议户保证账面金额不得低于1000万。

　　2、每家协议户必须于2020年12月31日之前，账户余额不得低于500万，在2021年1月5日之前，账户余额不得低于1000万元。

　　3、我公司将在冬储期间，为各协议户承担每月千分之五的资金利息，计息开始时间：2020年12月31日(账户余额大于或等于500万元之日起，现西南区域账户未结算余额不计入冬储资金)计息结束时间：2021年3月25日。

　　4、冬储期间所出货物，均无返利优惠。

　　5、若冬储销售政策有变化，另行通知。

　　内蒙亚新

　　年前资源已经售完，今年不出冬储政策。

　　内蒙大安

　　年前资源已经售完，今年不出冬储政策。

　　以上冬储政策最终解释权归各钢企所有

　　每年到了这个时间节点，“冬储”便成为钢厂代理商和钢贸人都必须认真面对的“头等大事”，近期由于市场价格高位，钢贸商恐高情绪较浓，加之疫情反复，因而今年钢贸商操作较为谨慎。