近日某媒体报道，河北钢铁集团为完成3、4月订货量，对当月合同钢价锁定，未发出的钢材遇涨不涨，遇降则降。记者从河钢某中层领导那里了解到，河钢确实正在开会商议“锁价”一事，但是目前并没有得出最终的“锁价”政策。

河钢锁价动因

河钢中层人士透露，目前河钢还没商议出最终的定价政策。一旦推行锁价政策，将是系统化运作，不会仅针对某些群体实行。

业内人士认为，河钢是迫于库存压力才推行“锁价”政策。“由于季节原因，目前钢厂、钢贸商库存压力都很大。”中国铁路物资北京公司(简称中铁)企业规划部副部长张立臣分析说，但是对于河钢推行锁价政策还未听说。

河钢内部人士解释说，河钢并没有太大的库存压力，一切都是正常运作。欲实行锁价政策仅仅是为了扩大市场销售渠道。

但也有钢贸商认为河钢正在试图改善与代理商的利益关系。

中铁北京沙河经营部薛满坤告诉记者，目前河钢一直对专卖场的协议户实行“追溯价格”政策，即上个月协议户没卖出去的钢材，仍将按照当月的结算价结算。但是对非专卖场协议户不执行这一政策。

钢厂一味追求利益最大化，导致代理商利润空间越来越小，“小户都走了，钢厂也不好受，所以才开始考虑推出锁价政策。”薛满坤分析说。

业内人士分析说，如今钢厂面临着更大的成本上涨压力及库存压力，为了留住更多代理商，保持并扩大其市场销售渠道，河钢才会再次考虑推行锁价政策。

钢贸商渴望更大生存空间

各个钢厂的定价政策都不一样。据悉，包钢此前也执行过合同锁价政策，遇涨不涨。但是2011年后又改成“遇涨则涨，遇降则降”的政策。首钢就是按照当月结算价执行，并没有河钢的追溯价格政策。

钢贸商对于钢厂即将推行锁价政策并不抱予太大希望。京城某钢贸大户刘经理回忆说，此前也有钢厂实现过锁价政策，钢厂都是追逐利益最大化，除非市场价和合同价差价不大，否则就很难执行下去。

由于在定价方面钢厂一直处于较强势地位，即使有每月合同，也是对钢贸商约束力更强。

“即使合同锁价，一旦市场价涨幅太大，钢厂就会要求提货的钢贸商涨价，否则就不发货。”刘经理说，钢厂都是优先给接受涨价要求的钢贸商发货，合同定价低的钢贸商都排在后面，或者干脆不发货。如果当月合同没有执行，就作废了。

刘经理最后感叹道，很多时候钢贸商没有话语权!不知此次河钢的锁价政策是否会给钢贸商带来较大的生存空间，我们拭目以待。