2月17日，武钢与加拿大世纪铁矿控股公司签约合作矿石资源项目。而在2月15日，武钢与加拿大ADI资源公司合作矿石资源的项目已经签约。至此，武钢已锁定权益资源量数百亿吨，成为全球钢铁制造商中最大资源拥有厂家。

     这一消息，在海内外媒体纷纷报道的同时，也引起各界人士的广泛关注。 中国钢铁工业协会一位副秘书长称，武钢的做法，对于中国钢铁行业的资源保障与可持续发展具有特别重要的意义。

    “疯狂的石头”让中国钢铁行业爱恨交加

    中国钢产量的快速增长和铁矿石进口量的激增，带动国际铁矿石价格坐上云霄飞车，从2002年以来，国际铁矿石价格已经翻了几番。而且，随着我国持续的工业化、城市化和现代化的发展，这一趋势还将进一步加剧。

    2月16日，工信部的报告显示，2010年，中国钢铁企业进口成本增加了1960亿元人民币。国内钢铁企业大多处于微利或亏损状态，重点大中型钢铁企业的销售收入利润率为2.91%，远低于全国工业企业6.2%的平均水平。

    而就在工信部发布报告的前两天，力拓发布业绩报告显示，2010年，力拓全年净利润激增，达到创纪录的143亿美元。按当日的外汇牌价计算，一家力拓的净利润，比同年中国77家大中型钢铁企业的利润总额还要高出40多亿元人民币。

    据测算，力拓和必和必拓这两家矿业巨头在铁矿石上的成本不足20美元/吨，而我国进口矿石的价格已经接近200美元/吨。而钢材利润不到150元/吨人民币的中国钢铁企业，对此还不能轻易地说“不”。最大的需求量和最大的购买量，反而成为中国钢铁企业受制于人的软肋。铁矿石的价格谈判结果，很难有利于中国钢铁企业。

    产能的严重过剩、行业集中度太低、产业布局的不合理、同质化竞争日趋严重、铁矿石对外依存度进一步上升，所有这些，导致我国钢铁企业在矿石谈判中的话语权严重缺失。这种话语权的缺失和不断飙升的铁矿石价格，成为中国钢铁企业发展的“软肋”。

    武钢的海外资源战略也是被形势所“逼”，这与武钢在铁矿石资源“食物链”中所处的尴尬境地有关。

    武钢的“粮仓”——鄂东铁矿石开采始于1700多年前。漫长的开采史消耗了大量资源。早先产能仅几百万吨的武钢，铁矿石尚能自给。

    到2010年，武钢集团本部的产能接近2000万吨，矿石自给率已经降至16%。仅剩不足3亿吨的矿石资源都在500多米以下，开采成本越来越高。产能的急剧放大导致铁矿石缺口随之加剧，对进口铁矿石的依存度增加。

    此外，武钢地处内陆，加上内河的运输成本，比国内其他钢铁企业每吨又要高出100多元，使武钢的成本指标在同行业中“高昂着头颅”，成为可持续发展的“短板”和“瓶颈”。

    武钢正在进行第三次创业，这是全面提升武钢综合素质和核心竞争力，建成世界一流企业的伟大壮举。要实现这一目标，必须适应经济全球化的新形势，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际竞争和合作，加快在海外找矿、海外建厂和在海外建立贸易服务体系的步伐，寻找新的发展机会和空间，建立长期、稳定的、可控的战略资源基地，打破国外资源垄断，才能打破目前国际钢铁产业链上下游不正常的利益格局，走出困局。对于中国钢铁行业而言，道理亦如是。

    有人说，钢铁企业未来的竞争就是资源的竞争。谁占有资源，谁就拥有可持续发展的“本钱”，谁就获得了制胜的先机。

    所以，武钢的海外资源战略，既是武钢的现实需求，也是武钢第三次创业的必然之选，更是民族工业赋予武钢人的历史重托。

    一句话，走出去，才有出路。

    海外资源战略尝试应对行业难题

    2005年，执掌武钢帅旗的总经理邓崎琳意识到武钢发展的资源危机，开始安排相关部门着手寻找海外资源。

    2007年5月，武钢在下属的矿业公司成立矿石开发部，这是一个不到十人的小部门，主要研究国际矿业发展动态。

    2008年6月，武钢将这个开发部从矿业公司分离出来，成为独立机构——资源开发部，抽调了一批地质、采矿、选矿等专业技术骨干，专门从事资源项目的开发。

    2010年2月，武钢撤销资源开发部，在其基础上成立国际资源开发投资公司，并于5月在香港注册。其职能已明确定位全球铁矿石、煤炭、有色金属等战略资源项目的开发、建设和运营管理，并作为武钢海外投融资平台，开展海外项目投融资工作。

    2008年，金融海啸暴发。一时间，愁云惨雾笼罩。

    危机中，敏锐的武钢领导却在一片寒冰中看见了商机。此时“出手”，将获得优惠的谈判条件，以较低的价格获得过去难以企及的铁矿石资源。

    海外投资存在着巨大风险，除了资源储量、矿石品位、物流等，所在国的社会制度、经济文化、法律环境等等，也都与运营风险相关。

    在这样的情况下，总经理邓崎琳亲自挂帅，副总经理、总会计师彭辰以及总法律顾问刘新权全面介入，人力资源部、规划发展部、计划财务部等提供相关保障，从海外业务的体制、机制、人才保障体系建设入手，建立海外业务统一的管理平台。

    每个项目签约前，武钢都要请境外大的中介机构进行法律、财务、技术的尽职调查，还特别关注签约后的运营风险控制，从而建立符合国际商业惯例的运行管理模式。

    去年，武钢《大型钢铁企业境外资源投资的法律风险管理》获得第十七届国家级企业管理创新成果一等奖。

    在与外商的合作形式上，武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种经营方式，以增大合作投资成功的几率。

    海外投资项目的环节众多，非常复杂。从信息收集、筛选到技术交流，从现场考察到财务、法律、技术调查，从商务谈判到签订框架协议，从正式签约到双方政府批准直至项目交割生效，环环相扣。

    一位参与者说，马达加斯加的考察终身难忘。为了抢时间深入矿山实地，早晨天不亮起床，坐上小船渡过海峡，然后换乘一辆四面透风的小车驶往矿区。坑坑洼洼的土路扬起滚滚黄尘，刚穿上的白衬衣很快变黄。小车每行驶七、八里就必须加水，往返一次要近10个小时，回到住的地方，连水、电都没有，辛苦程度可想而知。

    商场如战场。在这个没有流血和硝烟的战场，同样危机四伏，险象环生。要在博弈中胜出，不但要做到对每一个项目每一个细节了然于心，知己知彼，还要研究合作方国家的政治、经济、法律甚至文化习俗。否则稍有差池，就会前功尽弃。

    当然，因为武钢有世界一流的矿山建设队伍，有矿山勘察开发的技术优势和经验，也为自己增加了成功的砝码。

    武钢总经理邓崎琳说，武钢是中国重要的板材生产基地，拥有大批核心技术和优秀人才，产能规模居世界第四位。先进的钢铁生产技术和矿石精选技术，是武钢决胜海外的“本钱”；中国崛起，则为武钢“撑腰壮胆”。加强国际交流与合作，有利于打破目前国际钢铁产业链上下游不正常的利益格局，让广大钢铁产品用户不再为铁矿石暴涨而“买单”。

    难能可贵的是，武钢的做法完全符合中央“走出去”精神。

    2010年，已有220万吨权益矿从加拿大、巴西等国飘洋过海运抵武钢，武钢开始成为真正意义上的“洋矿主”。

    一切都来之不易。

    掌控数百亿吨资源摆脱制约

    截至目前，武钢已投资开发加拿大、巴西、澳大利亚、利比里亚、马达加斯加等国8个铁矿石资源项目，锁定矿石资源量数百亿吨。有评价说，中国铁矿石采购将会一步步摆脱国际矿石巨头制约；还有评价说，武钢为同行树立了“走出去”的范例。

    让我们来盘点一下这些令人欣喜的项目：

    2009年4月，武钢与加拿大CLM公司签订协议，购买该上市公司股份并获得bloom lake项目的权益。7月20日，武钢斥资2.6亿美元，其中的1.2亿元用于股权交割，成为CLM最大股东，获得权益资源量6.4亿吨，这是武钢在海外投资的第一个权益矿项目。

    2009年7月，武钢与澳大利亚矿业公司CXM在武汉签署正式合作协议，成为CXM公司第二大股东，拥有一名董事席位，涉足南澳5个优质铁矿区的开采，预计铁矿石资源量达20亿吨以上。2009年9月3日，该项目正式获得国家发改委核准。

    2009年4月25日，马达加斯加项目正式获得国家发改委核准。武钢获得该国本克·伊斯帕（Bek－isopa）矿区矿产勘探及开采权60%的股份。该矿区面积约287平方公里，铁矿石储量约5.8亿吨。目前，该项目已开展地形测量、地质勘探、国际咨询招标工作。

    2009年11月，武钢与巴西EBX集团矿山和钢铁项目合作签约，获得权益资源量6.5亿吨。2010年4月，这一项目作为胡锦涛主席访问巴西的经贸成果，在两国领导人新闻发布会上公布。

    2009年1月19日，中利联投资有限公司获得利比里亚邦州铁矿25年的开发权。2009年11月26日，中利联就该项目与武钢进行深入的商务洽谈。2010年3月，武钢与中非基金签署战略合作协议及股权转让协议，受让其持有的利比里亚中利联邦州铁60%的股份，同时在该项目的董事会中拥有4个董事席位，总经理和财务总监也将由武钢方面担任。2010年4月12日，邦州铁矿项目启动仪式在利比里亚举行，利比里亚总统瑟利夫女士和我国商务部副部长傅自应为项目运营公司揭牌。2010年4月23日，这一项目正式通过国家发改委核准。

    “十二五”开局之年，武钢海外资源开发又获重大突破。2011年2月，武钢分别与加拿大ADI资源公司、加拿大世纪铁矿控股公司就合作矿石资源项目签约。ADI资源公司是加拿大多交所创业板上市的资源类公司，在魁北克省拥有两个铁矿项目。世纪铁矿控股公司在加拿大魁北克省拥有三个铁矿项目，资源潜力巨大，即将在加拿大多交所主板上市。

    武钢总经理邓崎琳在出席武钢与这两家公司的签约仪式时说，在全球经济一体化的背景下，武钢正在加速推进战略资源体系建设。这两个项目的成功合作，既有利于保障武钢铁矿石资源的供应，也有利于促进两国企业间的友好往来，更有利于中国钢铁行业资源保障与可持续发展。武钢的做法如果能够推广开来，对于我国资源开发保障和“走出去”国际化战略，将具有十分重要的意义。

    此外，作为武钢实施“走出去”战略的沿阵地和排头兵的海外分公司，在开拓国际市场、开发国际资源的业务中也发挥着重要力量，目前武钢已分别在美国、加拿大、委内瑞拉、德国、日本、澳大利亚、韩国、印度、香港等国家地区设立12家海外子公司及办事处，在钢材出口、铁矿石进口、备件进口等传统业务的基础上，发展适度多元化的社会贸易，积极开展海运租船、废钢和热压铁块进口等新兴业务，同时作为武钢对外的窗口，承担收集国际市场信息，国外上下游厂商的服务和协调工作。

    “武钢制造”已被越来越多的国际用户熟知和推崇，武钢海外形象得到极大提升。

来源：大公报