伴随着第二次工业革命的兴起，美国钢铁工业走向巅峰，自1886年至1973年几乎一直占据全球粗钢产量第一的位置（1971年和1972年被前苏联短暂反超）。此后，由于石油危机、日本和中国等钢铁工业的不断崛起，以及美国传统制造业结构转型等多重因素影响，美国钢铁行业陷入低迷，其国内长流程大型联合钢铁企业在数次经济周期波动中屡遭重创，曾经久负盛名的伯利恒钢铁公司、AK钢铁等企业最终破产或被收购。而1966年才涉足炼钢领域的纽柯钢铁（Nucor），虽错过美国钢铁行业的黄金发展期，但凭借其独特经营策略引领了短流程钢厂发展，从一家小钢厂逐渐成长为美国钢铁巨头，历经多次金融危机，从1972年上市至今，除2009年出现亏损外，至今保持了48年盈利。分析纽柯钢铁的成功经验，研究其经营和扩张策略，对我国钢铁企业发展具有重要借鉴意义。

1、纽柯钢铁主要发展历程

纽柯钢铁的历史可以追溯到1905年，其前身是奥兹成立的REO汽车公司。1955年，REO汽车公司与核子顾问公司成立美国核子集团（Nuclear Corporation）。1962年美国核子集团收购了主要生产钢梁的Vulcraft公司。为保证经济可靠的原料供应，1966年美国核子集团开始涉足炼钢业务。1971年，美国核子集团正式更名为纽柯（Nucor），并确定了以钢铁为核心业务的发展方向，其发展历程大致可分为以下3个阶段：

第一阶段（1969-2000年）：Mini mill（短流程钢厂）时期。自1969年第一家Mini mill工厂投产后，纽柯钢铁生产的棒材除供应自身钢梁厂外，为满足外部客户需求，又陆续开设了3家Mini mill工厂。随着炼钢规模的扩大，纽柯在钢铁领域不仅站稳了脚跟，并通过自建新工厂方式向冷加工（精密零件）、紧固件、建筑系统设计与制造等下游领域扩展业务。此外，纽柯钢铁于1989年建成全球第一条薄板坯连铸连轧（CSP）生产线，该生产线不仅效率高、成本低，而且帮助其实现了从单一长材向长材+板材产品的跨越。

第二阶段（2001-2016年）：全产业链并购扩张时期。2000年前后，面对新一轮钢铁产能扩张，由于需求增速不高，美国钢铁行业整体形势恶化，大批钢铁企业破产。纽柯钢铁凭借成本优势，逆周期开展了20多项收购活动。

钢铁产品方面，通过横向并购相关企业，产品最终涵盖薄板、棒材、型钢、中厚板、管材等主要品种。

上游原料和能源方面，纽柯钢铁完成对美国历史最悠久、最综合化服务的金属废料回收公司——DJJ公司的收购，一举成为北美最大的废钢回收公司。此外，纽柯钢铁先后在中美洲地区及美国本土投资建设了直接还原铁厂，并与Encana Oil & Gas (USA)签订长协（20年），保障天然气的稳定供应，进一步强化上游原料和能源保障。

下游产业延伸方面，纽柯钢铁通过收购Harris钢铁集团，成为北美最大的钢筋加工制造服务商；收购Skyline公司开拓钢板桩业务；收购ITC公司进入管材服务领域等等。

由此，纽柯钢铁初步完成了产业链的整体布局，形成了钢铁生产、钢材加工、原材料及能源“三足鼎立”业务态势。

第三阶段（2017年至今）：扩建升级阶段。此阶段，纽柯钢铁在原有业务布局上，通过工厂扩建、改造升级等方式，应对预期需求和行业挑战，保持其竞争力。如通过对Gallatin钢厂改造升级，增加产能的同时，进一步扩大了先进高强钢、API钢等高附加值产品的规格和等级范围。2019年，在密苏里州塞达利亚投资兴建了美国首家100%风能供电的炼钢厂，向绿色低碳转型的目标迈进。近年来，受疫情等多种因素影响，美国出现“钢铁荒”，纽柯钢铁在肯塔基州、伊利诺伊州、西弗吉尼亚州等地区频繁出手，投资扩建产能。

2、纽柯钢铁成功经验总结

纵观纽柯钢铁的发展历程和主要业务布局特点，其成功经验可概括为以下三方面。

（一）把握战略机遇的能力。纽柯钢铁专注于熟悉领域的技术和市场，并善于发现和把握机遇。技术领域方面，纽柯钢铁敢于大胆尝试新技术，如建成全球第一条CSP生产线，是当时集成创新的典范，标志着美国电弧炉炼钢进入蓬勃发展时期。此外，纽柯参与成立Castrip公司，建成全球第一条商业Castrip生产线，并将其商业化实现技术整体输出。产业链布局方面，面对废钢价格的上涨，纽柯钢铁抓住美国“页岩气”革命机遇，重新在美国本土布局直接还原铁生产厂，并通过长协保证稳定的低成本天然气供应。纽柯总裁曾表示，如果危机继续恶化，我们可能看到更多的合资和并购机会。

（二）控制成本的能力。以最优惠的价格提供优质产品是纽柯钢铁经营的核心法则，并体现方方面面。如建厂初期，利用废钢低位运行的优势，选择小型化、低资金成本的短流程工艺装备降低生产和运营成本；随后创新性的运用CSP、Castrip等技术进一步降低成本并拓展产品类型。此外，通过优化废钢、直接还原铁等产业布局，根据不同原料的供应价格变化调整原料组合，实现利润最大化。成本领先战略，使纽柯钢铁成为全球低成本炼钢的典范，不仅成功抵御了行业周期波动，而且为逆周期收购创造了条件。

（三）打造差异化竞争的能力。纽柯的盈利能力证明其运营模式的成功，但低成本低门槛等特点使竞争对手易于模仿，最典型的案例为纽柯前执行官创立的钢动力公司。为摆脱同质化竞争，纽柯钢铁不断向高附加值产品、服务领域延伸。更为重要的是，纽柯构建了其他公司难以复制的管理体系和企业文化，如极度精简的管理机构使其具有竞争对手无法比拟的决策速度；以人为本的企业文化充分调动了人员的积极性和主动性，使员工更具创新精神等。因此，面对激烈的竞争，纽柯公司仍然能够稳步增长。

3、纽柯钢铁对我国钢铁企业发展的启示

（一）构建多方协同技术创新模式。一是加强对标分析，了解企业自身的技术优势与短板，科学合理规划发展方向。二是通过企业自主发掘或智库咨询等方式充分收集前沿技术市场信息，并准确判断技术发展趋势，提升发现机遇和把握机遇的能力。三是与国内外大型冶金装备制造服务商等加强协同，共同探索新技术、新工艺，并高效推进产业化实践。

（二）加强产业链建设能力。面对新形势，我国钢铁企业应立足自身业务，科学延伸产业链条，构建发展新格局。如通过布局铁矿石、废钢、绿色能源等上游原材料资源和能源降低生产成本，保障供给链安全稳定；拓展产品向深加工、物流配送、服务型制造等下游领域，提升高附加值产品比例和对下游行业的服务能力；同时，积极开展绿色低碳、循环经济、商贸等横向产业链建设，增强企业整体竞争力。

（三）打造高质高效的运营和管理体系。钢铁产品的竞争是质量与价格的综合竞争，质量是切入高端市场的核心，成本是生存和发展的关键。我国钢铁企业一方面要以提质和增效为核心，综合智能化等手段，健全生产和管理体系，优化流程结构、以高质价优服务好的产品，打通高质量发展的通道。另一方面，借鉴纽柯公司的企业文化建设经验，结合钢铁企业发展的实际情况，调动员工的工作热情，培育员工的主人翁精神，推动企业的发展与进步。