3年累计完成煤炭贸易量125万吨,营业收入突破5亿元,年均增速达122%,与36家企业建立长期稳定合作关系,签订煤炭购销合同125份……兰州新区商投集团慧达公司凭着一股子拼劲,一手抓煤矿、一手抓市场,实现了上下游渠道的合作贯通,煤炭贸易链主链长的地位持续巩固。
兰州新区商投集团慧达商贸公司煤炭贸易取得良好成效。兰州新区商投集团供图 兰州新区商投集团慧达公司总经理付其银介绍,慧达商贸公司聚焦煤炭贸易发展,全力打好“管理、市场、服务”组合拳,从煤炭供货源头着手,建立“一企一策”客户信息表,紧贴市场现状和需求,定期回访客户,建立稳定、长久的优质业务链条,进一步打通了煤炭采销路径,扩大了“朋友圈”,提升了贸易量。
致力于构建煤炭直采直销贸易模式,兰州新区商投集团慧达公司坚持以市场为导向,以深化湘煤集团、宁煤集团、陕煤集团等行业龙头企业合作为切入点,通过现场调研考察,确定了煤炭从矿山到电厂直采直销一体化模式并在实践中加以推进,有效增强了煤炭业务竞争优势。同时,该公司聚焦短板弱项,精准发力,积极寻求与生产、消费终端需求企业建立长久稳定合作关系,上下游企业优势资源得以整合,缩短了供应链,稳定了贸易链。
“主动融入国内‘大循环’新发展格局,利用兰州新区区位优势和政策优势,协助疆煤外运,服务于甘肃本省和西南沿线,做好煤炭储备和二次分拨,贸易网络覆盖陕西、内蒙古、新疆、宁夏、湖南、湖北、河北等地。”付其银说,公司与京东物流及赛马物联等专业运输团队签订运输协议,实现线上24小时不间断车辆调配,提升煤炭发运效率,保证发运质量。
兰州新区商投集团慧达公司总经理付其银表示,将构建集商流、物流、资金流为一体的综合性煤炭产业链体系。杨艺锴/摄 据悉,该公司不断完善煤炭贸易机制,以煤炭采销为基础,先后设立1个贸易创新工作室,成立2个煤炭能源小组,建立6个煤炭发运基地,同时,坚持增量激励导向,制定《业务提成激励方案》,突出实绩实效,合理拉开薪酬差距,灵活采用多种激励方式,增强了员工下市场、拓业务的主动性和积极性。小组成员发挥各自的优势,坚守煤矿及煤场盯控发货,逐步形成“源头直采稳价格、团队协作拓市场、现场盯控优服务”的业务新模式。
“今后将着眼于集团煤炭战略布局,着力深化与原有煤炭供应企业及终端需求企业合作关系的同时,充分发挥集团平台资源聚集优势,争取与煤炭行业龙头企业、物流运输企业、金融企业达成战略合作关系,逐步构建集商流、物流、资金流为一体的综合性煤炭产业链体系,助推集团煤炭贸易高质量跨越式发展。”展望未来,付其银信心百倍、满怀期待地说。
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