成立于1988年的濮耐股份，在过去30多年时间里，依靠产品升级、技术创新等举措，成为今天国内耐火材料制品行业的龙头企业。回溯濮耐股份的成长道路，坚持发展主业、围绕产业链延炼、补链是其做大做强的重要举措。
 

濮阳濮耐高温材料（集团）股份有限公司（以下简称濮耐股份）钢铁事业部副总经理兼海外营销部总监祁长生在接受采访时表示，由濮耐股份生产的耐火材料产品在经由海路、公路、铁路等多式联运之后，到达全球多个国家，为当地经济发展贡献着源源不断的河南力量。
 

濮耐股份是国内主要的功能耐火材料、不定形耐火材料生产企业，钢铁炉外精炼透气砖国内市场份额第一，国内最大的钢铁行业用耐火材料制品供应商。主要产品包括透气砖、座砖、散料、镁碳/铝镁碳、冲击板/挡渣板、蓄热及其他耐火材料，广泛用于钢铁、有色、水泥、玻璃、石化、电力行业等领域。2021年，入选河南民营企业100强。
 

濮耐股份对国际市场一直较为重视，不断加大走出去力度，分别在俄罗斯、乌克兰、韩国、印度、越南等7个国家或地区都设立了分子公司、办事处。每个子公司或办事处通常负责周边多个国家的市场开拓及售后服务。
 

据介绍，濮耐股份出口的产品类别较为丰富和齐全，从透气砖、座砖，到散料、镁碳/铝镁碳等，几乎涵盖了高温工业所需要的所有产品。
 

“公司出口海外的耐高温产品，大部分用于钢铁制造行业，市场占比约占92%，其余则运用到石化、玻璃等领域。”祁长生说。
 

其中，全球第二大钢铁集团米塔尔集团、欧洲第三大钢铁制造商LIBERTY等多家世界级的钢铁巨头均是濮耐股份的重要合作伙伴。而且随着双方合作的不断深入，这些钢铁企业充分体验到河南造耐火材料的品质，不断加码合作力度。
 

“海运成本是最经济运载能力也是最大的，这也是公司产品出海的主要渠道。俄罗斯、哈萨克斯坦俄罗斯、哈萨克斯坦等‘一带一路’沿线国家，通过铁路或者是公路运往国外；东南亚、欧洲等国家则是通过海运、铁路运输等国际多式联运方式运输到国外。”祁长生说。
 

在市场销售方面，往年海外市场营收占比占营收的20%左右，而今年的营收占比预计将达到35%左右。
 

祁长生告诉记者，海外市场营收占比逐步在增加，一方面是由于公司前期的业务积累，使业绩今年集中得到释放；另一方面，疫情给众多国内企业海外市场开拓带来一定影响，而集团子公司本地化员工较多，市场开拓并未受太大影响。
 

濮耐股份海外市场业绩增长的背后，反映出国外企业对中国耐火材料产品、对中国制造的认可。
 

据公司海外营销部欧洲市场区经理宋慧平介绍，2015年，公司正式着手开发欧洲市场，当时欧洲市场非常封闭且排外，但是经过不懈的努力，最终实现了突破，从最开始的排斥，逐渐转变为接纳，最后实现了长期合作。
 

欧洲是世界知名耐火材料公司的大本营，世界上最大的几家耐火材料集团都诞生在欧洲公司，比如维苏威、RHI等。在这里开拓市场，不仅增强了公司产品国际影响力，而且也打开了公司学习国外先进技术与发展趋势的窗口。
 

近几年，在中国推动制造业升级的大背景下，濮耐股份也引进了自动化的生产设备，使产品品质、生产效率、管理水平等都大幅提高，与其他国家耐高温材料产品差距越来越小。

      “未来，随着河南对外开放程度的不断加深，以及公司国际影响力的逐步增强，公司在国际市场上的地位将会进一步提升。”祁长生说。

作为一家已经开拓海外市场超20年的企业，谈及走出去对企业的影响，濮耐股份董事长刘佰宽表示，濮耐股份一直致力于国际市场的开发和拓展，自2000年以来，公司建立了海外直销模式，近几年出口业务稳步增长，往年海外市场营收占比占营收的20%左右，而今年的营收占比预计将达到35%。
 

“通过走出去战略，一方面加快了企业的发展和成长，另一个方面，通过这国际市场上和全球巨头同场竞技，既可以开阔我们的眼界，也可以让我们更加清晰地认识到自己的优劣势，从而促进我们技术和管理水平的提升。”
 

近年来，河南省坚定实施制度型开放战略，持续打造市场化、法治化、国际化营商环境，主动适应新一轮国际经贸规则演变，加快构建有利于贸易、投资、信息、技术、人才等自由便利流动的政策制度体系，增强制度型开放的系统性、整体性和协同性，让开放的大门越开越大，为河南拓展更为广阔的发展空间。

作为河南开放战略受益者，刘佰宽表示：“近年来，随着中欧班列的开通和‘一带一路’的建设，河南省委省政府出台了一系列对外开放和支持企业走出去的举措 ，这让我们企业在走出去的时候，信心更足。也正是有了这样的开放战略，让我们的视野更开阔，并且通过和国际一流企业的切磋，反过来更进一步促进了河南制造业水平的提升和产业的发展，带动了河南经济高质量发展。”