9月12日一早，山东能源枣矿集团七五煤业公司运销科负责人蒋亚军接到一通意向客户的电话咨询，他立刻将公司精煤产量、煤质化验等各项指标编制成清单发至客户群里，并即刻启动由选煤厂、煤质办和开拓科组成的“产销协同预备小组”，做好进一步的服务跟进。
 

这就是为全力迎战市场下行，七五煤业公司制定的“市场围着采场转”的销售策略。

他们牢牢把握“乙方思维”，紧扣市场脉搏，以销定洗，以洗定产，根据市场变化调整出煤结构和出煤量，市场需要什么，就生产什么；哪种产品价格高，就增加哪种产品的产量，实现生产、洗选与销售之间的“同频共振”。
 

为了最大限度发挥“以产促销、以销带产、产销联动”效能，他们坚持市场、采场、现场“三场”对接，采取超前50米“预报式”煤质采样管理方式，保证“井下的每一铲子都是销售量”。提前对工作面进行煤质检测，根据硫、灰分等技术指标制定各个工作面的“煤质地图”，以市场煤种需求为导向，针对地质条件变化等的实际，超前研究衔接工作面地质资料，优化工作面设计，增强煤质管理的针对性和预见性。
 

在洗选环节，他们以提高精煤回收率为目标，持续优化选煤系统工艺效果，该公司选煤厂依据销售提供的煤质要求，边生产边研究，严格控制药剂添加比例，加强重介操作，及时调整分选密度，最大程度保证产品各项指标稳定，增加产品经济效益。
 

针对煤炭运销存在的问题，他们每日召开运销协调例会，有针对性地制定解决措施；充分利用相关平台和微信客户群，及时将产品品种、指标、价格变动、库存等有效信息“广而告之”，让客户第一时间了解产品情况，拥有更多销售选择权和定价主动权。
 

“七五煤业公司将持续以市场为导向，提升精煤品牌含金量。在‘保质量、保口碑、保服务’上下真功、出实招，深度培育从‘井口到炉口’的产销协同价值链，开辟高质量发展的七五新路径。”该公司副经理时光表示。