旷日持久的年度铁矿石长期合同谈判僵局终于被日本最大的钢铁企业新日铁和澳大利亚最大的铁矿石生产商力拓打破。昨天，力拓发表声明称，已经与日本新日铁公司达成2009年新财年度铁矿石合同价格，粉矿和块矿分别比去年的长期合同价格下降32.95%和44.46%。

　　对于新日铁谈出的降幅，中国最大的民营钢铁企业沙钢集团高层在接受CBN记者采访时坦言，如果中国也接受该降幅，沙钢几乎无利可图。沙钢的生产成本在大中型钢铁企业中已处于非常低的水平，如若沙钢都没有利润可图，中国绝大多数钢铁企业将处于亏损状态。

　　虽然这是近8年来铁矿石年度价格的首次下跌，但亚洲钢铁企业用得最多的粉矿的价格，仍高于市场此前普遍预测的降价35%甚至以上的水平，更与中方要求年度合同降价40%以上有一定的差距。

　　昨天，今年首次负责协调此次铁矿石谈判的中国钢铁工业协会选择了沉默。而分析人士指出，如果中国接受这一价格，很多钢厂又将陷入亏损，如果不接受这一价格，目前已经岌岌可危的基准定价机制将再次被撕破。

　　根据力拓和日本新日铁达成的矿价协议，皮尔巴拉地区混合粉矿(Pilbara　Blend　Fines)和杨迪粉矿(Yandicoogina　Fines)均执行价格97美分/干公吨度，比去年的合同价格下降32.95%，而皮尔巴拉混合块矿(Pilbara　Blend　Lump)价格则定为每干公吨度1.12美元，比去年合同价格下降44.46%。

　　年度铁矿石谈判从每年的4月1日开始执行，不过由于供需双方对今年铁矿石价格的降幅无法达成一致，谈判一直拖到现在。

　　力拓与新日铁达成的价格协议，也是今年达成的首个铁矿石长期合同价格协议，目前，包括澳大利亚必和必拓和巴西淡水河谷公司在内的其他铁矿石生产商仍没有与任何钢铁企业达成一致。

　　按照惯例，如果全球任何一方达成了铁矿石的长期合同价格协议，全球其他钢厂和三大矿山企业都会跟随这一价格，不过，去年这一惯例已经被撕开了一条缝，在巴西淡水河谷与钢厂达成年度长期谈判价格后，澳大利亚两大矿山企业以运距较短为由获得了更高的涨幅。

　　昨天，必和必拓和淡水河谷都没有对力拓与新日铁达成的价格协议发表公开评论，不过，三大矿山企业之一的一位高层则对CBN记者表示，这一价格应该会被其他两家矿山企业接受。

　　力拓铁矿石部门首席执行官沃尔什(Sam　Walsh)在昨天的声明中表示，力拓对于与日本领先钢铁企业新日铁达成此项协议感到十分高兴。　“我们认为这份协议对双方而言都是现实的成果，它反映出全球铁矿石市场状况以及我们客户当前所面临的艰难市场局势。”

　　中方对此次铁矿石谈判价格的底线一直没有改变过，即至少要回到2007年的水平，也就是澳大利亚矿价要降低45%，巴西矿价下降40%。

　　分析师告诉ＣＢＮ记者，目前中国钢厂主要用的是粉矿，使用块矿的比例只有约19%。按照日本新日铁与力拓达成的新年度价格协议，粉矿的离岸价（不包括运费）达到了每吨62.08美元，这比现在的现货价格还要稍高一些。因此胡凯预计，随着年度长期合同“首发”价格的确立，铁矿石现货价格也会随之上扬。

　　分析师认为，即使中方在接下来的谈判中打破日本企业确立的“首发价”，从另一方面说也意味着铁矿石谈判传统的基准价格机制被进一步瓦解。

　　目前，中国的钢铁企业一直是传统的长期价格机制的拥护者，而必和必拓已经在极力推行铁矿石价格指数定价，并在新签合同中都要求以指数定价。最近，力拓和淡水河谷也都在抓住中国矿山关闭和现货价格下跌的机会，向中国的现货市场出口更多铁矿石。

　　多位分析师预计，中国开始会不接受这一协议价，但中国的铁矿石需求好于国际市场，真要谈出低于日本新日铁的价格难度很大。而如果未来现货价低于协议价，钢厂可能会继续购买现货矿而不执行协议价，那么铁矿石协议价的意义和影响就大不如前。

　　无法跟从“首发价”

　　中国钢铁工业协会昨天选择了沉默。不过，中钢协副会长罗冰生此前曾表示，铁矿石谈判降幅只要达到中方的要求，中方会尽快与供应方签订合同。“但如果别人的谈判结果不符合我们的要求，我们会继续尽自己最大努力、采取一切措施争取尽快实现目标。”

　　“长期合同保证了稳定的供应关系，理应比现货价格稍低。”沙钢集团副董事长龚盛表达了对日本新日铁与力拓达成的这一降幅的不满。他对记者透露，如果中方也答应这一降幅，按照目前的钢材市场价格，沙钢的产品几乎就没什么利润了，而按照铁矿石降价35%的幅度来计算，沙钢的板材产品也在盈亏线边缘，而建筑钢材每吨有200元左右的利润。

　　马钢一位高层也对记者表示，力拓与新日铁达成的铁矿石长协价格与期望的有差距，中钢协应该继续与矿山企业谈判，争取自己的利益。

　　上述矿山企业的高层则指出，长期协议价格的确立，主要是基于对未来一年市场走势的判断，而不是仅仅根据目前的市场情况，既然日本同意接受这一降幅，就不会完全亏损经营，而中国市场与其他市场相比，预计回暖的速度会更快。

　　昨天，韩国最大的钢厂浦项制铁的新闻发言人也表示，公司与三大铁矿石供应商间的年度价格谈判尚未完成，此前，浦项制铁负责原材料采购的副总裁全永泰(KwonYoung-tae)曾表示公司要求降价50%。而浦项钢铁内部人士在接受CBN记者采访时则表示，按照往年，浦项与新日铁一直是同盟队伍，一般都会原则上追随新日铁与铁矿石生产商达成的价格幅度，但今年与往年不同的是，由于韩元比日元贬值的幅度更大，如果接受这个降幅，对于浦项非常不利。

　　中国理应获取更高降幅

　　僵持了数月之久的2009年铁矿石谈判，终于在日本新日铁与力拓之间率先达成——协议价格分别是粉矿下降32.95%、块矿下降44.46%。不过，这与中国钢铁工业协会此前提出的40%～45%的降幅要求相去甚远。

　　对于拥有年产5亿吨粗钢的中国钢厂而言，这样的降幅显然是不愿看到的。因为最新的数据显示，中钢协72户大中型钢铁企业，4月份无论是亏损额还是亏损面都在今年前3个月基础上进一步扩大。

　　正是因为今年的首发价与中国钢厂的预期相差太大，所以中国钢铁企业仍在继续坚持谈判，以期获得更高的降幅。具有借鉴意义的是，去年“两拓”没有跟随首发价，在经过3个月的谈判后，“两拓”获得了比淡水河谷更高的涨幅。

　　值得注意的是，日本的钢材需求下降得比中国还要严重，缘何日本能够接受相对较低的降幅，就像去年日本率先接受高达80%左右的涨幅。

　　这是因为日本钢厂在国际上掌握着大量的矿石资源。从上个世纪开始，在矿山还处于无人问津之时，日本企业已大规模到海外投资参股矿山。目前中国企业铁矿石进口量中只有13%来自其投资参股的海外矿山，而日本这一数据高达60%。所以，无论日本钢厂接受的矿石价格偏高还是偏低，都可以从参股的矿山那里获得丰厚的回报。对于他们而言，只不过是利润从“左口袋”到了“右口袋”。

　　另一方面，如中钢协秘书长单尚华所言，由于铁矿石需求大幅下降，日本、韩国、欧洲等地区需求下降的幅度更大，使得中国需求的权重进一步加大，所以中国钢厂理应获得更优惠的价格。对于中国钢铁企业而言，目前港口和钢厂的铁矿石库存已高达1.1亿吨，即使两个月不进口，中国钢厂依然能够活下去，这让中国钢厂拥有了进一步博弈的空间。

　　但是中国国内亦传来了不利于谈判的因素。就在本周一，山东省日照成立铁矿石交易中心，“中国价格指数”呼之欲出。该铁矿石交易中心总经理王磊表示，目前主要以现货交易为主，中远期的交易暂时不进行。中心的目标是建设成为世界级大宗铁矿石电子交易市场，打造铁矿石交易的日照指数，成为世界铁矿石交易价格的风向标。正式运营后中心今年的交易额将突破1000亿元，未来每年将超过2000亿元。

　　对于日照市而言，这似乎是拉动当地经济发展的大好事，但对于整个中国钢厂却可能是个坏消息。中钢协此前一直强调，中国今年不再有铁矿石长协价与现货价之分，市场上将只有一种价格，那就是长协价，且中钢协一直反对铁矿石指数定价。这意味着日照铁矿石交易中心与中钢协的观点背道而驰。

　　所以当务之急，中国钢铁企业应精诚团结，按照工业和信息化部此前提出的进一步规范铁矿石进口秩序，统一口径，确保把握住今年获得的谈判“话语权”。