Midrex英国分公司设在了伦敦，这是出于什么考虑呢？

       在过去的四十多年里，Midrex 科技公司以其特有的高科技一直在全球钢材工业中处于领先地位。我们公司的卓越品质受到了来自5个洲21个国家的70多个工厂的一致认可。也许更令人特别的是，我们公司取得这样全球瞩目的成就并不是完全取决于公司在美国北卡罗莱纳州的夏洛特的总部。此次在伦敦设立分公司是一个全新变革的开始，因为MTI将开始从一个以夏洛特为基点的普通公司成长为一个以全球为着眼点的国际公司。也就是说，现在公司处于战略扩张期。

      Midrex的员工遍布全球，这是公司成功必不可少的原因之一。Midrex需要在世界上合宜的、战略性地区开设分公司，并聘请当地人为公司效力。

Midrex英国有限公司的情况

       在这些战略性地区里，首个正式成立分公司的是Midrex英国分公司，其坐落在举世闻名的伦敦桥。英国分公司于2009年11月份正式成立，公司的成立是与我们分公司经理Jennifer Bardot的努力与贡献分不开的。我们现在正全力以赴实现目标、共创MTI辉煌的未来。

为什么将Midrex分公司设在英国？

      一开始人们很难理解为什么将分公司设在伦敦中心。基于对公司过去、现在市场的了解以及对未来市场的展望，将分公司设在“新世界”远比设在“旧世界”更为合适。因为在英国或西欧大陆建立新直接还原厂的可能性及其微小。因此，为什么要将分公司设在伦敦？一个伦敦的分公司如何能帮助MTI确保其全球业绩？为了，Midrex英国分公司主任Mike jasper做了详细解答。

1、其地处中心位置

       夏洛特是一个美丽的地方，而且卡罗来纳州也是一个非常适合生活和工作的地方。但实际上对于现在和将来的市场来说，夏洛特距离太远且时区也不同；而且同我们许多的合作方和承包商也存在距离的问题。

       Midrex现在和将来的贸易活动及客户在北美洲的阿拉伯海湾、印度次大陆以及独联体地区。在欧洲设立分公司可以更好地进行贸易沟通、建立战略性的中心基地。无论是从时区还是从地理位置来看，伦敦都处在一个绝佳的中心位置。我们可以同世界各地沟通：你能够实时同亚洲和美洲区域联系，可能这就是为什么国际子午线穿过伦敦东南部的原因。而且英国和西欧的机场使国际出行更为方便。
同时伦敦的主要钢材市场聚集着许多的优秀顾问、供应商、财务顾问、贸易组织和媒体。

2、其是获取全球金融领域和资源的途径

       虽然地理位置是同客户交流和沟通的重要条件，但是将分公司设在伦敦更为重要的一个原因是这样能够与伦敦金融中心进行更好的接触。坐落在伦敦金融中心金融机构的数目就能说明伦敦对于国际公司的极其重要性。

为什么对于Midrex来说，获取金融资源很重要？

       金融资源对于钢材企业来说，是很关键的。就拿这次几亿美元的投资来说，客户更倾向于借助贷款而不是靠自己支出来投资。金融资源的存在能够使客户推迟为建造工厂投资的时间，将还款时间推迟到工厂建造完成并运营、盈利之后。然后客户再拿盈利来还用于工厂建造的贷款。

       工厂的所有者或买家通常希望招标承办商能够帮助他们解决贷款的问题，这往往是他们招标书中很重要的部分。然而在我们的目标市场地区，当地的银行和金融市场往往不能够满足长期项目融资的需求。但由于客户的需要，我们需要寻找潜在的金融资源。在某些情况下，金融援助是赢得客户的关键。而伦敦的金融市场恰恰能提供给我们赢得客户的金融援助。

金融需求为什么如此特殊？为什么伦敦在应对金融需求这方面如此特别？

      CAPEX这样的大项目的融资是一个利基领域，其包括长时间的合同协商、大约2-3年的工程施工期以及可能的“政治风险”。如果客户需要的还款期为5-10年的话，就更加说明了上述问题。这种融资渠道是出口信贷机构（ECA）或是项目融资部门。由于出口信贷机构通常能获得政府或国家保险机构的支持，所以出口信贷机构能更好的满足客户长期金融援助的需求。

      伦敦城金融机构、监管当局以及政府融资系统尤其是出口信贷机构固有的灵活性能够很好地满足我们资金的需求。考虑到伦敦银行方面的实力，伦敦成为了我们设立分公司绝佳的选择。

       与现存的或将来的分公司不同的是，Midrex英国分公司并不单单是进行市场营销、销售和竞标。由于客户有金融方面的需求，Midrex英国分公司体现出了它对MTI活动的特别重要性。

在过去的15个月里公司运行情况如何？您对其前景有何预想？

       我的主要职责是协调Midrex的金融需求。作为一个出口融资的银行家，我的工作涉及发电站、飞机、桥梁、飞机场、各种类型的固定设备以及钢材厂的融资需求。我原来是一个银行家，同世界各地进行固定设备和工厂买卖的顾客合作；而现在我作为一个出口商，是同固定设备和工厂的国际买家合作，当然还要同银行打交道。虽然现在我的工作领域、规则、目标都没有变化，但我现在领导着一个不同的团队，运用的策略也不同。同伦敦的银行打交道非常有意思，因为它们曾经是我的直接竞争对手，而现在的它们有意在Midrex的销售融资方面给予帮助。

        我觉得这15个月过得非常得快，这也说明了我在Midrex的生活是忙碌而充实的。我原来在一家银行的伦敦分行工作，职员有2000多人；而我现在任职的Midrex伦敦分公司是一家小型的高科技钢材公司，我们有两名全职员工，一名兼职员工。在银行领域工作了这么多年之后，能有份“真正的工作”是非常激动的。

       伦敦和英国对于Midrex的入驻肯定是非常欢迎的。英国政府相关部门、出口信贷机构、地处伦敦的银行以及英国的很多公司都对Midrex的入驻表达了欢迎之情。这里传达的是对Midrex也许无法理解、真切而诚挚的支持。Midrex伦敦分公司的成功含义为“有存在至理由”，意思是在英国签订合同、取得订单—这对所有相关方来说是互利共赢的。

       Midrex伦敦分公司成功的最终标志是客户同我们成功签单，并采用我们促成的来自出口信贷机构的长期金融资助。然而，也许成功的定义还可以是我们为潜在客户提供的建议和帮助。

       Midrex伦敦分公司是Midrex在海外建立的第一个主要分公司，目的是为了更加贴近客户、提供更好的服务。Midrex在中国的公司现在已经是一个实体公司，我们希望能够同Midrex国际业务建立进一步的联系。