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鞍山钢铁市场营销中心:精准“营销体检”助力莆田冷轧做优做强

作者:1180发布时间:2024-07-04

近日,作为鞍山钢铁钢铁​产品营销业务归口管理部门,市场营销中心成立营销调研工作组,对莆田冷轧开展为期一周的“营销体检”,推动其在自主经营过程中规范营销管理,树立合规经营意识,建立风险防控体系,实现利润最大化。目前,市场营销中心已协助莆田冷轧建立了四个管理提升项目,制定了短期、中长期发展目标工作方案,为促进莆田冷轧做优做强打下坚实基础。

莆田冷轧是鞍山钢铁全资子公司,拥有冷轧(冷硬)、镀锌两大产品,主要以家电板为主,产品广泛应用于制桶、家电、焊管和滑轨等行业,产品销售区域覆盖福建、华东、华南等地。市场营销中心选派多名业务骨干组成营销调研工作组,对莆田冷轧进行营销管理方面的调研指导。经过多次研讨交流,确立了价格管理、资源管理、销售管理、运行体系管理四个管理提升项目,并在各项目中制定了多项管理提升举措。在价格管理方面,指导其搭建市场价格坐标系,做好销售定价,丰富自营销售模式,增加销售定价选择周期;在资源管理方面,指导其强化协议管理,做好资源分配工作,完善资源管理体系,优化销售预算管理;在销售管理方面,指导其建立客户管理体系,加强技术营销人才培养,细化区域资源分配原则;在运行体系管理方面,指导其清晰权责界面,建立制度体系。此外,在信息化管理、自营现货产品销售、品牌商标使用等方面,也制定了具体的管理提升举措。

下一步,市场营销中心将认真贯彻落实鞍山钢铁工作部署,建立常态化专业化沟通机制,对莆田冷轧自主经营给予更明确的指导和更有力的支撑,不断提升莆田冷轧营销管理水平和企业效益效率,为鞍山钢铁加快打造“五型企业”提供有力支撑。