吉林金钢位于吉林省四平市，是集烧结、竖炉、炼铁、炼钢、轧钢为一体的钢铁联合企业，主要生产热轧带肋钢筋、普通钢材、高强度钢筋等产品，主要销往东三省以及长三角、珠三角等地区，部分产品出口到东南亚等海外市场。
 

今年以来，由于受钢铁市场行情影响，钢材需求持续低迷。为减少经营亏损，该企业自3月份起以销定产，日产钢坯仅1500吨左右。面对企业困境，这个物流中心积极与对方沟通洽谈，研究探索物流总包这种新的合作模式，为企业提供更好的服务和支持，助力企业成长发展。自签订物流总包协议以来，该物流中心的驻企人员紧盯企业生产布局和销售动向，在日常驻企工作中了解到自6月份开始吉林金钢计划与张家口宣化钢铁集团有限责任公司（以下简称“宣化钢铁”）洽谈钢坯购买订单，这条销售线路一旦达成合作，每季度可增加4万吨发运量。得知该消息后，驻企经理立即向物流中心主管领导和营销部进行汇报，组成营销攻关小组到吉林金钢进行走访，宣传铁路运输优势，派专人和企业共同到宣化钢铁​进行实地调查，了解费用结构，核算运价，为企业量身制定了四平站至宣化站整列直达的运输方案。
 

企业面对如此周到的服务和合理的价格，最终与该中心达成一致。与宣化钢铁签订合作订单后，首批3575吨钢材“乘坐”火车直达北京。