惨淡的2011年终于过去了，虽然收益没有前几年那么风光，但是精彩程度以及收获还是颇多的。2012年已经到来，在我们踌躇满志准备出发的时候，不妨静下几分钟，以十大“关键词”的形式回顾一下2011年。

       1.钢厂代理：这个“金字招牌”已经从天堂滑落人间，对2011年来说更多时候是一种“悲情”的代名词。由于国内钢铁市场一直是“钢厂占据主导地位”，价格倒挂，发货不及时，行情好少发货，行情不好多发货，补贴不到位，价格逼的太紧，现实情况让每个钢厂代理商都非常难受。2011年可以说规模做的越大就亏的越多。想赚钱没戏，少亏钱都算做的不错了。年底时分，各大钢厂召开各种形式的客户答谢会(实则2012年订货会)，参会企业依然众多，大家喝酒聊天，貌似很热闹，可是明年怎么说?订多少量?10个人9个说，要么“减量”要么“一单一议”，长协难啊。

       2.直供：这个词在今年来说是一个让钢贸商痛心疾首的词。钢厂直供比例的提高，一次又一次地冲击着钢贸商的“饭碗”。钢厂与代理商之间形成了既合作又竞争的关系。

       从市场行情来说，直供比例的提高，也让市场普遍踏错拍子。特别是在2011年6月，粗钢产量连续3个月创历史新高，市场库存下降，出口量下降，终端用钢量下降需求疲软的情况下，钢厂的实际库存也在下降。在这种极为利空的情况下，7月份的价格却大幅上涨了。货去哪了?

       原来，早在年初为了保证钢铁企业的正常生产，保证就业、纳税、GDP，各地政府都出台了相关扶持政策。由终端企业与当地钢厂直接签署供应协议(简称“直供”)去除中间流通环节，由政府做担保，由银行提供资金，完成交易。所以，货在没有进入市场的时候就已经被消化了。这是一个很复杂的模式，是“倒车”还是“挂二档”，值得市场来考验也值得所有人来深思。

    3.Ⅳ级螺纹钢：在悲观的市场面前，抱怨是解决不了任何问题的。而新产品的广泛应用，无疑是市场前进的积极因素，从一定意义上来说也同时产生了一个新兴的市场。2011年承钢与很多钢厂一样，也面临资金紧张、市场需求下降的情况，但是他们在准备6个月之后毅然于2011年12月在上海召开Ⅳ级螺纹钢市场应用推介会。本次推介会的主角，不是一级代理商，不是钢贸商，不是房地产开发商，不是施工单位，而是对于钢贸行业跨度较大的设计及监理单位。这无疑对于普通钢贸商来说是很少接触的群体，做这样的推介会需要巨大的勇气。

      但是，结果却超出了所有人的想像。这个不被关注的群体，却非常欢迎我们的进入，也非常希望与钢厂交流。这种模式对于新产品快速上市，起到了非常重要的作用。

       从另一层含义出发，代理商的退潮、直供的提高，也倒推钢厂必将走进市场。河北钢铁集团及承钢集团8位副总经理以上级别的高管莅临推介会，说明钢厂放低了身价，走入了凡间。

       4.保障房：2011年，是建材年，固定资产投资、房地产开发，保证了建材稳坐各行业钢材消费量排名头把交椅。虽然资金紧张、7.23高铁事件、房地产限购等政策，对于建筑钢材来说都是致命的打击，可结果还能让建材保持55%的钢材消费量，这都要归功于保障性住房的建设。2011年年初制定的1000万套保障性住房建设的政策，让“保障房”这个词，几乎每天都出现在钢贸行业的分析报告和言谈中。

    5.承兑汇票：2011年“承兑汇票的贴息”成了业内非常非常热门的话题。前几年贴息利率低，市场资金宽裕，只要你付承兑，我都当你付了现金，可是2011年却大大不同。在2011年9、10月份，承兑汇票的贴现利率一度最高达到1.1%(月贴息利率)，承兑汇票成了市场的烫手山芋，出现收承兑根本无法贴出去的尴尬情况。特别是5大银行之外的地方银行所开出的承兑，各银行几乎不收。这对资金本来就紧张的市场来说，雪上加霜。

       同时，对资金充裕的企业来说也是一个赚钱的机会。很多公司甚至连钢材都不卖了，干脆做承兑汇票的买卖，赚取利差。

       6.电子商务：2011年特别火，年头火到年尾，也没有一个结果。这就是对钢贸电子商务的总结。虽然没有一个结果，但每个钢贸人都深深的体会到，电子商务离我们越来越近了。未来一定是电子商务的世界。只是哪种模式能够成功，大家都不知道而已。今年又有更多的现货公司、网络公司、资讯公司投资到了电子商务之中。趋势是明确的，大家还有一小段路要走。但是，对于电子商务这个词有了更具体的要求与定位。

       7.融资：融资，让钢贸商情何以堪的词。2009年，钢材期货的上市，将钢材从一个生产资料的商品属性上升到了具有金融属性的大宗商品。部分钢贸商从钢贸行业本身转移到了各大融资服务领域。美其名曰“资本运作”，说难听点做钢材的目的就是为了“融资”。

       由于融资作用的介入，这几年的市场可谓风生水起，从原来简单的供需关系，衍生出了无数个让人摸不透的现象。

       2011年融资成本的大幅提高，投资环境恶化以及实体经济的低迷，都让贸易商发现，通过高昂的成本融到了钱，却不知道往哪去投?又能获得比融资成本更高的收益?

       8.重组：南京的龙港钢市与东华金属材料交易中心的重组已经进入了实质性进程。而铁闵钢市与闵行铁路局的完美组合也印证了，资源共享才能充分发挥各方优势，共创美好明天的良好氛围。也许，这仅仅是个开始。

       9.倒闭门：于2011年9月份市场传言的“泉安倒闭门”事件，造成了2011年第四季度华东地区行情的大幅振荡，从一定意义上来说，成为了压倒华东钢市的最后一根稻草。一时间，市场谣言四起，最终以泉安库的新闻发布会澄清了谣言。但是也掀开了钢贸商最不愿意明说的潜规则——“重复质押”。“倒闭门”事件造成了那几个月甚至今天市场都在关注的另一重要问题：究竟有多少安全的仓库。货放到哪里是安全的。

       对于泉安库来说，是冤枉的。对于华东地区的其他仓库来说是沉重的打击。对整个华东地区的钢贸形势以及钢材仓储、加工、物流配送行业来说洗牌正式拉开帷幕。

       10.跑路：中国人的习惯，见面第一句“您吃了么?”而华东钢贸商今年流行的一句话是：“您跑路了么?”继温州老板跑路事件之后，华东的钢贸商“跑路”的新闻也吸引着大家的眼球。“上海兴盟”老板跑路的消息，就像一颗重磅炸弹，把上海的贸易商都炸得焦头烂额，而“无锡铁心”公司的跑路并且公司倒闭的消息也把无锡的钢贸商整的够呛。很多企业牵连其中。

       为了保证公司正常运转，信誉、业务往来正常，很多公司的老板，都改变了作息习惯，调整为每天8小时准点在公司上班的良好习惯。因为，如果哪天客户朋友来公司找您，您不在，那第二天保不准市场会有传闻：您“跑路”了。