中国五矿集团五矿发展正努力突破传统贸易模式，向流通服务商转型。

     据悉，五矿发展将在4月10日牵头成立“中国钢铁流通e联盟”，联盟将致力于建立一个数字化的钢材“沃尔玛”。搭建钢铁流通企业合作联盟，将使五矿发展业务转型迈出实际进展。“钢铁行业的供需结构正在发生根本性变化，推动行业发展的主动力正从生产方的推动力转向需求方的拉动力，行业将面临洗牌式的变革，钢铁贸易商也到了转型的关键时期。”

     目前，钢铁流通行业大面积亏损。来自中国金属材料流通协会的统计数据显示，近两年来钢铁流通商的库存压力、资金压力乃至生存压力日益增大，2011年钢铁流通行业平均利润率不足1%；未来1-2年行业生存压力仍难以有效缓解。

     五矿发展的主业也面临经营压力。不久前，五矿发展公布年报，报告显示，1600多亿的销售收入，只为公司带来归属于上市公司股东的净利润5.38亿元，其中，全年的增长主要归功于4.8亿元的投资收益。我国多数钢材贸易企业依靠低买高卖获利，为市场的死多头，一旦市场持续下跌或经营节奏把握不好，就会导致亏损。同时，多数钢贸企业还成为钢材市场信息的扰乱者和助涨杀跌的负面力量。

     由于同样处于产业链的流通环节，在思考五矿发展的转型方向时，从沃尔玛身上得到了启示，“五矿发展今后不能单纯以卖产品立身，而是要向卖服务转型，就像沃尔玛一样，产品价格的波动对其盈利影响不大，我们要打造一个钢材‘沃尔玛’。”

     牵头成立“中国钢铁流通e联盟”是五矿发展打造钢材“沃尔玛”的第一步。该联盟发起企业共12家，既有钢铁贸易商、钢铁物流园经营商，也有电子商务和软件企业；既有央企、地方国企，也有民营企业和合资企业。

     五矿发展打造的钢材“沃尔玛”还计划致力于改善钢材流通业的融资现状。

     由于钢铁流通环节竞争激烈、盈利困难，部分钢铁贸易商借钢材贸易之名，行投机套利之实，使得钢贸企业很难获得贷款。

     五矿发展牵头打造的钢材“沃尔玛”将与银行展开密切合作，“我们希望通过五矿的资金和网络优势，统一资金配置和融资服务。”

     “钢材银行”的模式可以对钢材流通业的融资提供新思路。所谓“钢材银行”，就是钢材“沃尔玛”发展到相对成熟阶段后的一种功能，主要可以实现钢材等大宗商品的异地存取。钢材“银行”还可以实现不同钢材品种之间的兑换，“如同美元兑换人民币”。

     钢材“沃尔玛”拥有一套类似银行的运作体系，将为钢材流通业融资的风险防范及授信都带来了保障。