4月25日至27日，温家宝总理应邀访问波兰。作为在波兰拥有长期深厚业务基础的企业之一，中国五矿集团公司积极参与了两国领导人参加的部分活动，并将商务与文化紧密结合，全面深化与波兰商业伙伴的合作关系，探索国际化发展的新型模式。

互利共赢，商贸铸就合作基石

4月25日，在波兰首都华沙，中国五矿与波铜集团签署2012年电解铜采购协议。而2011年底波兰总统科莫罗夫斯基访华期间，在两国元首的见证下，中国五矿与波铜集团已签署了2012-2016年电解铜长期采购协议。

中国五矿与波铜集团的合作，可以追溯到15年前。1997年11月，波兰时任总统克瓦希涅夫斯基总统访华，表示希望两国在经济合作方面有新的开端，特别提到了能源、机械制造、矿山设备等领域。中国五矿与波铜集团合作的大门就此开启，并在电解铜直接进口采购贸易方面展开了深入的合作。在业务交往过程中，中国五矿也逐渐成为波铜集团在中国独家进口商，同时成为波铜集团全球最大的客户之一。

截至2011年，中国五矿从波兰直接签约采购60万吨电解铜，总价值超过28亿美元。10多年来，中国五矿从波兰年度进口铜金额增长了近18倍。1998-2009年间，中国五矿每年从波兰直接进口金额占我国从波兰进口总额的40%-60%之间，极大地改善了中国对波兰、乃至欧盟的贸易不平衡局面。中国五矿也由此成为中国、波兰政府非常关注的重点企业，并积极参与了过去十三年中历届中波经贸混委会和历次国家领导人出访波兰的高访活动。

中国五矿与波铜集团的良好业务合作，得益于互利共赢的基本原则。正如中国五矿集团公司党组书记、总裁周中枢所说，“波兰的高品质电解铜的出口贸易显示了波兰雄厚的工业基础和优秀的冶炼技术及资源优势；而通过电解铜进口与深加工，带动了中国输变电行业、汽车工业、通讯设备、建筑装饰、家用电器等行业发展，发挥了两国经济上的互补优势。”

诚信、专注则是双方良好合作的另一个重要原因。多年来，尽管铜市场动荡起伏，甚至爆发了百年未遇的2008金融危机，导致铜价暴跌，但中国五矿利用自己的专业运作优势，努力降低亏损，坚持履约，赢得了合作伙伴的信赖，并在持久合作中赢得了商业伙伴的尊重和信任。

真诚互信，文化搭建友谊之路

在波兰首都华沙皇家瓦津基公园内，有一条著名的“中国大道”。“中国大道”的名称源自于公元17、18世纪中国时尚在欧洲贵族阶层的风靡与影响。18世纪80年代，波兰国王斯坦尼斯瓦夫•奥古斯特•博纳托夫斯基，将公园内从乌亚兹多夫斯基城堡通往维拉诺夫宫的道路赋予“中国大道”的美名，并在道路两侧修建了中国式廊桥、庭院、花园。在其后的200多年的历史发展过程中，由于波兰国力的衰落，甚至整个国家被欧洲列强的吞并，“中国大道”及其历史景观遗憾地未能保留。波兰皇家瓦津基博物馆在多方筹集资金，尝试启动“中国大道”复建工程。在中国驻波兰大使馆和中波经济文化交流基金会的支持下，中国五矿经过慎重考虑，决定与波兰铜业集团共同出资赞助“中国大道”复建项目。2011年12月，中国五矿、波兰铜业、波兰皇家瓦津基博物馆共同签署了《关于复建华沙皇家瓦津基公园内中国大道合作协议》，赞助复建波兰皇家瓦津基公园的“中国大道”。根据协议，复建内容将包括：正式、公开恢复中国大道历史名称——“AlejaChińska”；翻建全长1100米中国大道；重建四座中国桥，并新建标志性的中式园林庭廊，增添中式花园景观。目前，大道一期路面改造及园区内“中国大道”指示牌、公园手册等已经完成，正在按照计划进行管网铺设等工程。下一阶段，将进行中国园和中式景观设计方案筛选，计划2013年10月完成工程建设。

而根据瓦津基博物馆馆长杰尔涅维奇的设想，“中国大道”复建后，中国特色的彩灯将取代现有的绿色藩篱，博物馆方面也正计划筹办中国传统灯节等文化活动。新的中国大道不仅将成为中波人民文化交往的历史见证，更将成为波兰人民了解认识当代中国的窗口。

中国企业赞助波兰文化项目，引起了波兰当地媒体的兴趣。波兰通讯社以“皇家瓦津基公园即将复建”为题、《选举报华沙版》以“借助科莫罗夫斯基总统访华，中国走进瓦津基”为题、《首都报》以“皇家瓦津基距离中国更近”为题报道了此事，称“中国矿业巨人将参与皇家瓦津基公园建设”；“中国大道将如同久远的国王时代一样重现辉煌”。

谈及此次赞助的原因，周中枢表示，“在做好资源开发利用与国际化经营的同时，随着中国国际地位的不断提升，以及中央关于建设文化强国的要求和部署，作为央企的五矿感到了自身的责任。为此，五矿立足于自身特点和波兰实际情况，着眼长远，积极参与了‘中国大道’的复建项目。”而通过该项目，中国五矿在成功推广中国传统文化的同时，在荣誉称号、品牌宣传、永久性标识等方面享有了一定权力，有效增强了企业宣传营销的手段，提升了中国五矿在波兰的公共形象。

“中国大道”复建，并非中国五矿与波铜集团第一次在文化领域的合作。此前，中国五矿曾在北京赞助举办过“肖邦音乐节”，来自波兰的艺术家与来自五矿的家属小朋友同台演出肖邦音乐，共同纪念这位备受波兰人民尊敬的爱国音乐家。

通过将商务和文化相结合，中国五矿正尝试逐步改善西方民众对中国企业的看法，消除误解，并希望发挥文化的独特功能，进一步加强与国外商务伙伴的合作互信，带动双方在商品贸易、资源开发等方面的深层次合作。

中国驻波兰大使孙玉玺表示，“中国大道”项目文化内涵丰富，中国企业参与资助，是对当地社会公共事业的回报和贡献，有利于树立中国企业“走出去”的良好形象。

理念为先，沟通共创美好未来

4月26日，中国——中东欧国家经贸论坛在波兰成功召开。中国五矿集团公司在分论坛中发言，介绍了中国五矿“珍惜有限、创造无限”的绿色经营理念，以及积极寻求与各国企业合作的开放、共赢态度。

回到中国企业“走出去”的现实。据我国商务部数据：2011年我国对外直接投资（FDI）总额达1160亿美元。据普华永道统计：2011年中国企业跨国并购达207宗，涉资总额429亿美元，均创历史新高。而当前部分西方媒体对中国企业的海外并购尤其是资源并购往往冠之以“威胁论”、“抢资源”等字眼，使跨国并购这一正常的经济行为遭遇多种非经济因素阻挠，极大增加了中国企业“走出去”的难度。而在收购后的整合阶段，同样由于不理解、不信任以及体制理念等差异，导致了部分中国企业海外并购项目遭遇难题。因此，理念的沟通和信任的建立异常重要。

在长期的国际化过程中，中国五矿更是深感企业间相互沟通和了解的重要，并积极为中外企业交流提供契机。

2011年12月波兰总统访华期间，中国五矿与波铜集团还联合发起并由五矿单独赞助了首届“中国——波兰经济论坛”，为中波两国企业的交流合作提供了难得的机遇和平台。中国五矿和波铜集团表示，“中国——波兰经济论坛”计划在两国轮流举办，并将成为中波经贸交流的一个长期机制和平台。

秉持开放、合作、共赢的经营理念，中国五矿还多次利用国际论坛、商务交流乃至联合国讲坛，宣传介绍五矿以及中国企业的共赢发展、绿色发展观念，表达互利共赢的合作愿望。并由于在社会责任、绿色发展、社区共建等方面的突出表现，多个海外项目获得所在国政府的赞赏和荣誉，今年中国五矿所属老挝铜矿企业便荣获老挝政府一级劳动奖章。

开放、沟通、合作不仅使中国五矿赢得了国外商务伙伴的信任和赞赏，同样成为“十二五”期间国际化拓展的重要依托。面向未来，中国五矿对国际化同样充满信心，周中枢表示，“我们拥有一支能两栖作战的队伍。要在两个市场、两种资源去运作，在国际市场上运作要做到全球视野、属地化经营，中方管控、西方运营，中西合璧、合作共赢，努力使中国五矿在新时期的全球化经营迈上一个新台阶。”