在如今的市场形势下，如果说哪个行业受到的冲击最大，持续的时间最长，答案一定是焦化行业。但是，在山西煤销集团公司所属的企业中，就有这样两家以焦炭贸易为主业的企业，他们危中寻机，逆势而上，创造了人均年销售收入超亿元，人均年利润超30万元的骄人业绩，成为低迷市场中的一抹亮色。他们就是山西焦炭集团国内贸易公司和国际贸易公司。

        国内公司董事长常卫东说：“贸易是个服务的过程，从上游到下游，要服务到每一个环节。”焦炭贸易上游为艰难生存的焦化企业，下游为持续低迷的钢铁企业，国内公司坚持以上下游客户为中心，建立优质的立体式服务系统。他们在为焦化企业提供稳定的销售渠道和良好的销售服务的同时，还千方百计为焦化企业融资担保服务，为他们采购优质的焦煤资源，降低生产成本。为钢铁企业提供优质焦炭的同时，根据钢厂的特殊需求，定制特种焦炭，代理销售生铁和钢坯，解决钢厂的销售难题。如今，国内公司的合作焦化厂达到20多家，产能超过3000万吨，产品涉及冶金、铸造、有色等所有优质焦炭资源；合作钢厂达到18家，遍及河北、山东、广东、浙江等主要钢铁产区。

        贸易企业关注最多的就是资金的安全和顺畅流动。为了化解风险，两家公司不约而同地建立了业务例会制度，两家的制度大致相同。张军董事长介绍了国际公司的决策管理机制：公司所有业务都要通过业务例会制度进行表决把关。例会由总经理、副总经理、总会计师、物流部、单证部负责人共9人组成，一人一票表决权，2/3以上表决同意即可通过；会议一般由总经理主持，总经理不在委托副总经理主持，必须有两位以上副总经理参加；实行业务负责制，相应业务由分管副总全程负责；法人具有一票否决权，合同经法人签字后实施。

        严格的制度，规范的程序，明确的责任，确保了每笔业务的科学决策，将业务风险消灭在萌芽状态，将决策的风险降到最低。几年来，两家公司在业务持续做大的情况下，没有出现过一笔不良业务。

        今年1-7月，国内公司完成贸易量211万吨，同比增加67万吨；实现销售收入32.6亿元，同比增加8.5亿元；实现利润940万元，全部超额完成考核进度指标。国际公司完成销售收入48.7亿元，进出口总额3820万美元，完成年计划的61%；实现利润1282.5万元，完成年计划的64%。